特别考核制度宣导.pptVIP

举例1： 假设王合众第一年保费50000元，首期佣金率为35%，第二年年度续期服务津贴率为15%。若第13个月综合继续率≥90%，续年度服务津贴＆续年度继续率奖金为： (50000×15%)+(50000×15%×110%)=15750元 若第13个月综合继续率74.99%﹤75%， 续年度服务津贴为50000×74.99%×15%=5624.25元 续年度继续率奖金为 0 15750–5624.25=10125.75 我们看看继续率对第二年收入的影响 少收了1.25万保费，少1.0125万收入 第三十一页，共三十八页。 2015特别考核制度宣导 第一页，共三十八页。 目 录 队伍状况分析 2015年特别考核办法 业务员续期收入分析 第二页，共三十八页。 职级 数量 初级保全专员 25 见习保全专员 2 中级保全专员 6 高级保全专员 4 资深保全专员 6 收费组主任 3 合计 46 职级分布情况 初级保全员高达25人，占比54%！初级占比太高！中高级占比22%，内勤占比20%，对于山东这样的老机构来说，内勤占比过低，远低于江苏、河南等。 第三页，共三十八页。 入司年限 1年以内 1-3年 3—5年 5年（含）以上 人数 12 7 13 14 占比 26.1% 15.2% 28.3% 30.4% 我们的团队相对稳定，27人占到58.7%的人数都是入司3年以上的老人，由于今年入司新人较多，入司一年以内人员占比较高。 入司时长分布情况 第四页，共三十八页。 入司年限 1年以内 1-3年 3—5年 5年（含）以上 人数 10 5 7 3 占比 40% 20% 28% 12% 2014年入司新人较多，占到初级的40%，但我们看到10人入司3年以上目前的职级仍然为初级，甚至有入司超过5年的仍为初级。“如同在小学一年级呆了3、5年”。 初级入司时长分布情况 第五页，共三十八页。 各中支人员职级及年限 机构 姓名 职级 入司 初级人数 济南 娄天红 中级保全专员 5 1 左秀莹 初级保全专员 0 淄博 徐新元 中级保全专员 7 1 马玉娟 资深二级保全专员 7 王红珍 初级保全专员 0 朱磊 高级收费组主任 7 孙红霞 资深二级保全专员 4 枣庄 张靖云 初级保全专员 0 1 孙卫东 高级保全专员 5 王秀云 高级保全专员 5 东营 郭文杰 初级保全专员 3 2 徐炳兰 资深一级保全专员 4 张敏 初级保全专员 0 崔丽峰 初级保全专员 0 烟台 姜宏芹 资深一级保全专员 7 1 姜海霞 高级保全专员 3 孙锦平 中级保全专员 4 杨德琴 初级收费组主任 4 门丽萍 资深一级保全专员 6 陈晓丽 初级保全专员 0 机构 姓名 职级 入司 初级人数 潍坊 邹秀欣 初级保全专员 2 3 李树芬 初级保全专员 2 李德俊 资深三级保全专员 5 孙前旗 初级保全专员 1 孔凡玖 中级收费组主任 7 济宁 顾霞 初级保全专员 6 4 洪卫东 初级保全专员 4 　 李玉霞 初级保全专员 1 　 吴书涵 初级保全专员 5 　 泰安 曹立芹 见习保全专员 0 1 毛红 初级保全专员 4 郑云华 中级保全专员 4 莱芜 张立君 初级保全专员 0 1 临沂 庄薪遐 中级保全专员 2 3 郑华建 初级保全专员 1 艾臻 初级保全专员 6 瞿婷艳 见习保全专员 0 徐厚明 初级保全专员 4 第六页，共三十八页。 各中支人员职级及年限 上表呈现了各中支所有保全员的职级、入司时长状况，发现初级占比较高的中支有聊城（4-4）、济宁（4-4）、东营（4-3）、临沂（5-3）、潍坊（5-3），从人力职级这个侧面也反映出了指标差—晋升差—指标差，甚至留存差的现状。 机构 姓名 职级 入司年限 初级人数 聊城 何军 初级保全专员 3 4 王勇 初级保全专员 0 刘立洪 初级保全专员 0 宋建新 初级保全专员 0 滨州 杨宝岐 高级保全专员 2 1 杨君 中级保全专员 5 李颖 初级保全专员 3 菏泽 范祎诺 初级保全专员 3 1 第七页，共三十八页。 对比和我们经营形势相似的机构，我们的初级人员年限长，江苏的初级人员都是2010年以后的，而我们居然还有2007年和2008年的初级人员，这说明了什么，是他们真的不适合，还是我们督促的不够？ 第八页，共三十八页。 2014年是大力推动晋升的一年1、自上而下的重视2、晋升预警追踪3、初级保全员提升培训4、上下半年晋升方案支持5、总公司90路径晋升项目（面谈、追踪） 全体重视、强力的预警与推动、资源投放、专门的培训…… 第九页，共三十八页。