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人均GDP2000--2500美圆是传统丝绸行业发展的一个拐点 第二十三页,共五十四页。 东桑西移工程 第二十四页,共五十四页。 四、 丝绸行业现状分析 4.1丝绸行业发展阶段 4.2丝绸行业市场规模 4.3丝绸行业竞争态势 第二十五页,共五十四页。 五方面特征显示,丝绸行业正在处于市场成长期。 品牌建设弱 产业布局疏 市场份额小 企业表现差 消费需求低 丝绸行业 处于市场成长期 呈现五大特点 行业发展迟缓 行业市场份额小 企业规模小 企业收入小 在丝绸产品的业内没有建立起强势品牌 各个品牌之间没有形成核心产品 区域布局不合理,杭州为主 渠道不合理,主要针对海外人士消费的渠道建立 消费者市场认知度低 消费者市场接受度低 第二十六页,共五十四页。 成长期:丝绸行业发展滞后于纺织品的发展速度,且规模较小。 品牌建设 产业布局 市场份额 企业表现 消费需求 导入期 规模小:中国丝绸纺织品销售总额在2004年之后逐渐缩小。目前占纺织产品销售总额的比重仅7%; 缺乏整体运营:专家认为丝绸行业落后于纺织行业整体发展的原因主要有两点:1、缺乏技术上的整体突破;2、没有开展品牌运营。 注:国研网数据,结合业内专家判断 93% 7% 0 5000 10000 15000 20000 25000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 丝绢纺织及精加工销售总额 87.5% 12.5% 纺织产品销售总额 单位:亿元 第二十七页,共五十四页。 成长期:企业在国内市场发展时间短,内销雏形刚开始形成 品牌建设 产业布局 市场份额 企业表现 消费需求 导入期 企业表现 时 间 金融危机 市场导入期 市场成长期 “上海滩”品牌创立 “上海滩”品牌被Richmond收购 爱马仕组织“丝巾艺术展”全面进入中国市场 1994 2000 2007 2008 参与企业少,多在市场研究和规划方面,部分已有产品但没市场; 一些奢侈品品牌开始关注丝绸类产品,前期产品几乎没有销量。 达利开始正式进入中国市场 代理市场 产品市场开始发展 2007年以后,企业投资开始活跃,丝绸逐步开始品牌化运营; 2009 达利(中国)有限公司成为香港达利集团全资子公司 发展时间短:2000年后才开始有品牌真正进入丝绸产品市场,2007年后行业企业数量开始增多。 第二十八页,共五十四页。 成长期:宣传推广有限,消费意识正在培育。 品牌建设 产业布局 市场份额 企业表现 消费需求 导入期 丝绸产品在消费者中的定位高,但消费意识、购买产品的意愿有待提高 各年龄段不了解任何丝绸品牌的比例 宣传有限,消费者对丝绸知名品牌的认知度很低:各个年龄段均至少有42.5%的人群不了解任何丝绸品牌,主要原因在于产品广告投入少,大众推广力度小,多数厂家在观望和等待其,他品牌对市场的教育和培育。 第二十九页,共五十四页。 品牌建设 产业布局 市场份额 企业表现 消费需求 导入期 成长期:产业布局分散、聚集效应不明显、销售渠道单一 产业布局分散:行业内规模以上企业有3500多家,行业集中度很低、企业平均产值及平均利润率均低于纺织行业其他细分行业水平。 产业聚集效应还需提升:产业主要分布在江浙、两广、山东、安徽、四川,不同区域产业之间协同作用有待提升。 销售渠道单一:目前丝绸行业主要建立了面向出口的销售渠道,而面向国内消费者的渠道亟待完善。 第三十页,共五十四页。 品牌建设 产业布局 市场份额 企业表现 消费需求 导入期 成长期:业内没有强势品牌 在丝绸产品的业内没有建立起强势品牌: 知名企业品牌意识不强、品牌体系不完善、也没有相应的品牌管理机构对品牌建设进行系统管理。 同时,企业也没有围绕现有品牌形成核心产品 品牌集群二:达利、天堂故事、上海滩三者品牌有一定知名度 品牌集群一:都锦生、喜得宝、万事利、爱马仕等具备较高的品牌知名度,其中值得注意的是万事利的品牌知名度仅次于奢侈品品牌爱马仕。 知名度最高的品牌也仅为17.1% 品牌知名度最高的前5大品牌的知名度差距不到7% 第三十一页,共五十四页。 丝绸产业处于产业生命周期中的成长期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 丝绸行业 从丝绸行业发展情况、国内市场发展情况、产业布局、消费者消费模式、企业品牌建设等五个方面分析,零点认为丝绸行业处于成长期。 产业发展情况:丝绸行业发展滞后于纺织品的发展速度,且规模较小。 国内市场发展情况:企业在国内市场发展时间短,内销雏形刚开始形成 消费者消费模式:宣传推广有限,消费意识正在培育。 产业布局:产业布局分散、聚集效应不明显、销售渠道单一 企业品牌建设:业内没有强势品牌 产业规模 第三十二页,共五十四页。 4.2丝绸行业市场规模 第三十三页,共五十四页。 相关数据推
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