杨瑛如何打赢战争拾比佰整合营销策略大纲.pptVIP

整合营销传播：整合一切可整合资源，整合一切可利用手段，运用整合传播策略，用统一的策略主线，将广告、公关、促销等各项资源组织起来，以强大的合力进行推广，以推广的规划性、策略性，实现战略的导向性和战术的连贯性，强力贯彻以上的既定策略，实现企业的经营目标。 传播挑战 第六十三页，共九十七页。 做天花板的服务品牌 增加特色服务：拾比佰金牌服务队/拾比佰温馨问候（电话或深访）/拾比佰“春节迎新”/ 服务交付质量能力和拾比佰的细节感受——拾比佰金牌服务队 服务挑战 第六十四页，共九十七页。 2、无缝防御，巩 固既有地位 具体攻略： 第六十五页，共九十七页。 市场挑战者除了要主动出击以占有更大的市场份额外，还要随时提高自己的防御能力，以抵御竞争对手对自己薄弱区域的反击，因而在设法建立较大业务经营实力或显示出更大的进取意向的同时，结合实际弥补自身缺陷，借以向竞争对手表明，在这一领域内，本企业已经是有所防备的了。所以我们将在以下几个方面努力: 实施宽产品线策略； 产品质量提升策略； 加大广告和促销力度。 第六十六页，共九十七页。 防御1、实施宽产品线策略 市场推广到一定阶段，进入成熟期，消费者对于产品的功能有一定的认识，增宽产品线，从人性化的角度出发，进行使用空间细分，增强产品竞争力。如下图： 空间细化 卫生间 厨房 客厅 浴晴天系列 厨无忧系列 家年华系列 第六十七页，共九十七页。 防御2、总体质量提升策略 加强对产品质量的监督，把最好的产品提供给用户和消费者。 产品细节改进。（西飞产品相比,产品有些粗糙,比如西飞的铁质天花板的边角就进行了特殊处理,以防止产品生锈等.） 整体技术提升。 另外要加强对各级经销商和消费者的服务质量，树立良好的口碑和企业信誉度。 第六十八页，共九十七页。 再次 产业配套优势：工业区环境带来的行业配套；企业拥有的独有稳固原料供货商 第三十一页，共九十七页。 拾比佰最大的劣势 营销力量的薄弱，缺乏整体的营销策划能力和一支能征善战的营销队伍。 其次 拾比佰覆膜天花板是高档产品，但没能表现出独特的卖点，降低了产品的性价比，无法支撑产品的价位和档次。 （2）劣势（weakness）分析： 第三十二页，共九十七页。 再次 产品的配套完善和售后服务，拾比佰相比与其他品牌要落后很多，这使得拾比佰的产品不具有很强的品牌影响，尤其是售后服务，在我们所调查的几个城市，几乎无一能好过竞争对手西飞的。如果长此以往，我们将很难在市场打开局面。 第三十三页，共九十七页。 拾比佰最大的机遇： 行业中尚没有一个绝对的领导品牌，除了进口品牌如乐思龙等占据重大工程市场外，普通工程的装修和家庭装修市场，依然有着很大的市场潜力，而在金属天花板领域，目前没有那一家企业的品牌有绝对的优势，成为行业中的第一，这无疑对我们拾比佰品牌通过行业竞争，成为国内金属天花板的领导品牌带来一个绝好的机会。 （3）机遇（opportunity）分析： 第三十四页，共九十七页。 其次 中国经济形势较好，将会带动许多大型的装饰工程，必将带动金属天花板市场的繁荣； 再次 消防部门对隐蔽工程的更高要求，金属天花板首先作为阻燃材料之一而被广泛采纳，一些非阻燃材料的天花板将退出市场。 第三十五页，共九十七页。 企业遭遇的最大威胁 中国的入世，一些世界级著名品牌的同类产品将长驱直入，参与到市场的竞争中来，尤其是中国的工程市场，这些外来的狼将以自己的品牌影响和高质量的产品以及人性化的完美服务，来争抢这块丰厚的蛋糕。据我们调查，目前已经有很多外国品牌在国内设立总代理，这必将给拾比佰进入工程市场带来巨大的威胁。 （4）威胁（threats）分析： 第三十六页，共九十七页。 其次： 竞争对手发展迅速，潜在进入者众多。 （西飞、华狮龙、洋霸、派高、新景等。） 第三十七页，共九十七页。 最大优势：规模优势。企业生产规模较大，资金实力雄厚、生产设备先进，处于行业领先地位 最大劣势：营销力量薄弱。营销力量的薄弱，缺乏整体的营销策划能力和一支能征善战的营销队伍。 最大机会： 行业无领导品牌，市场潜力大 最大威胁： 入世。竞争日益激烈、 A B C D 第三十八页，共九十七页。 第三部分：如何打赢战争？ ——拾比佰战争战略 传统工业文明时代强调的技术、规模等竞争力已风光不再，而只有品牌和网络是别人不能在短时间内模仿复制的。 第三十九页，共九十七页。 我们的思考 1、拾比佰以什么姿态参予战争？ 2、拾比佰的战争目标是什么？ 3、通过什么策略赢得战争？ 友情提示