药品定价策略.pptxVIP

会计学1 第八章 药品定价第三节 药品定价策略 第1页/共33页 教学目的与要求：了解药品价格调整策略；熟悉药品的定价策略；掌握一、二类，三、四类新药的定价策略及其优点。第八章 药品定价第三节 药品定价策略 第2页/共33页 第三节 药品定价策略（一）撇脂定价策略一一 新药定价策略（二）渗透定价策略（三）满意定价策略第八章 药品定价第3页/共33页 第三节 药品定价策略（一）撇脂定价策略 又称去脂定价策略，它是指在新产品投放市场之初，售价远高于成本，以求在短期内补偿全部固定成本，并迅速获得盈利。一一 新药定价策略第八章 药品定价第4页/共33页 第三节 药品定价策略（一）撇脂定价策略一 新药定价策略 优点 适用范围 第八章 药品定价第5页/共33页 第三节 药品定价策略（二）渗透定价策略 在新产品投放市场之初，以低价刺激需求，迅速打开销路，从而降低成本，谋求长期总利润增大和提高市场占有率。一一 新药定价策略第八章 药品定价第6页/共33页 第三节 药品定价策略（二）渗透定价策略一一 新药定价策略 优点 适用范围 第八章 药品定价第7页/共33页 第三节 药品定价策略（三）满意定价策略 介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。一一 新药定价策略 适用范围产销形势比较稳定的产品。第八章 药品定价第8页/共33页 思考题： 2.山西宝泰药业成功仿制出多潘立酮片(国家四类新药)，想一想上市初期该产品应如何定价？ 1.新药的定价方法有哪几种？3.一二类新药用哪种定价方法好？ 石药集团“恩必普”软胶囊，是我国历史上第三个自主开发的国家一类新药 ,作为企业，应该如何制定该产品价格？ 第八章 药品定价第9页/共33页 第三节 药品定价策略（一）差别定价策略一二 其他定价策略（二）地理定价策略（四）产品组合定价策略（三）心理定价策略第八章 药品定价第10页/共33页 第三节 药品价格策略（一）差别定价策略第八章 药品定价3.功能折扣4.季节折扣5.折让策略1.现金折扣2.数量折扣第11页/共33页 第三节 药品定价策略 （二）地理定价策略1.产地交货定价 3.分区定价 2.统一交货定价第八章 药品定价第12页/共33页 （二）整数定价（三）小计量单位定价 声望定价尾数定价整数定价小计量单位定价 （三）心理定价策略 第三节 药品定价策略心理定价策略第八章 药品定价第13页/共33页 （四）产品组合定价策略 1.产品线定价2.互补产品定价3.产品束定价第三节 药品定价策略第八章 药品定价第14页/共33页 价格调整策略（一）降价策略第三节 药品定价策略三（二）提价策略第八章 药品定价（三）竞争者对价格变动的反映第15页/共33页 价格调整策略（一）降价策略1．实施降价策略的原因 第三节 药品定价策略三 第八章 药品定价2．降价的方法 第16页/共33页 （二）提价策略1．实施提价策略的原因 第三节 药品定价策略第八章 药品定价2．提价的方法 第17页/共33页 （三）竞争者对价格变动的反映 知己知彼，百战不殆。企业在考虑变动价格时，不仅要考虑到顾客的反应，而且还必须考虑竞争者的反应。第三节 药品定价策略三、价格调整策略第八章 药品定价第18页/共33页 思考：下面的海报都用了哪些定价策略？第八章 药品定价第19页/共33页 第20页/共33页 第21页/共33页 本节课小结：第八章 药品定价一 、新药定价策略 三、价格调整策略 二、其他定价策略 第22页/共33页 本节课作业：第八章 药品定价一、药品定价策略有哪些？二、假如你是一家药店的决策者，应该怎么对药品价格进行管理？第23页/共33页 下次课学习目标：1.了解新药研发的程序；2.熟悉药品生命周期；3.掌握品牌的作用。第24页/共33页 谢谢!第25页/共33页 答案 2、提示：多潘立酮片主要竞争产品是吗丁啉，其市场价格为18元左右，宝泰药业品牌知名度不高，其产 品又是仿制的，他们用了渗透定价策略，市场价格为8-10元。 1、撇脂定价、渗透定价、满意定价。3、提示：“恩必普” 通用名称：丁苯酞软胶囊 ，规格：0.1g*24粒 / 盒；适应症：轻、中度急性缺血性脑卒中。用量为一次两粒，一日四次，十至十二天为一疗程，其市场价格为每盒289元。由此可以看出该产品采用的定价策略为撇脂定价策略。　　　 第八章 药品定价第26页/共33页 （一）撇脂定价策略 优点 有利于企业投资的迅速回收，减少经营风险；便于日后降价，有利于企业掌握市场竞争的主动权和树立企业的形象；高价限制了销量的扩大，在一定程度上延缓了进入市场的速度，为企业生产能力的扩大和市场发