行业与竞争分析.pptVIP

竞争对手分析模型 关键成功因素 质量、产品性能 声誉、形象 制造能力 技术技能 特约经销商网络、分销能力 新产品革新能力 财务资源 相对成本地位 客户服务 Rival 1 Rival 2 5/0.50 10/1.00 7/0.70 10/1.00 10/1.00 4/0.40 1/0.05 7/0.35 4/0.20 10/0.50 4/0.20 10/0.50 10/1.00 7/0.70 10/3.50 3/1.05 7/1.05 10/1.50 ABC Co. 8/0.80 8/0.80 2/0.20 10/0.50 9/0.45 9/0.45 5/0.50 5/1.75 5/0.75 Rival 3 1/0.10 1/0.10 5/0.50 3/0.15 5/0.25 5/0.25 3/0.30 1/0.35 1/0.15 Rival 4 6/0.60 6/0.60 1/0.10 8/0.40 1/0.05 1/0.05 1/0.10 4/1.40 4/1.60 权重 0.10 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.10 0.35 0.15 加权和 6.20 8.20 7.00 2.10 2.90 Rating Scale: 1 = Very weak; 10 = Very strong 第三十一页，共四十四页。 市场信号 真实信号：竞争者动机、意图和目标