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能看机会率，就是当我们在电视或杂志上投放广告时，我们便能给予受众能看机会率。但是，我们不能保证受众一定能看见。 Tips: 只有在能 接收受众反馈讯息的情况下，才能确保他们已经接收了广告信息。 到达率就是媒体所涵盖之阅听者总数的百分比。任何媒体都一定会被一些人看到或听到，所以我们一般会使用覆盖率来评估媒体的受欢迎程度。 GRP是Gross Rating Point的简称，是一种用来衡量目标受众阅听媒体的尺度/准则，亦时常认知为目标收视点(Target Audience Rating Points) 1 GRP = 1% 目标受众 举例来说，上海20-45岁女性人数一共2,077,000人，观看19:00连续剧的人数为415,400，那么目标收视点为20。收视率本身为一个百分比数，但为了计算方便，一般以净数字代替。 练习：如果在某城市观看CCTV新闻的家庭主妇有604,200人，一共有20个目标收视点，请问该城市家庭主妇的人数一共有都多少？ 正确：20个目标收视点意味着20%的收视率，604,200的家庭主妇占总共家庭主妇人数的20%，所以该城市的家庭主妇的总人数是604,200/20%=3,021,000 错误：请再做一次选择。 如我们投放2个档次在广告段内，而每一档次都会有15%的人观看到，我可以得到30个GRPs。再如果 32% 的女性观看上海台周日连续剧，投放一个档次在其中，你可以得到多少TARPs? 32个GRP。如果我们投放2个档次，我们将可得到多少TARPs?64个GRP。如果我们投放5个档次，我们将可得到多少TARPs? 160个GRP。怎么会有160%的收视点呢？因为有些人看过不只一次以上的广告，所以我们接触到的是一些看了多过一次的人。这里我们要引进净到达率的概念。 就像这个例子里看见的，第1次投放广告时我们拿到30个GRP，都是第1次看到的，没有重复；但是放第2次广告时，我们拿到了39个GRP，其中有19%是已经看过1次的了，所以增加的看1次以上的到达率是20%；到第3次投放广告时，总共有32个GRP，其中有29%是以前已经看过的了，所以增加的看1次以上到达率是3%；依此类推。随着广告投放次数的增加，新加进来看1次以上到达率的增加会减缓；那么所有看1次以上的到达率就是61%，也就是净到达率。 我们也可以把所有的收视点按照看过的频次来分类。一些人会少看，一些人会多看。 平均频次就是广告能见机会率的平均数，平均频次的计算方法是目标收视点除以到达率。例如一共有160个目标收视点，1次以上到达率是60%，那么平均频次就是2.67。平均频次是一种非常简单的衡量方法，我们只在某些情况下用作参考，但受众的观看是不可能是2.67次的。所以这不是一个很好的衡量方法。究竟受众要看多少次才真正对他发生作用，这才是最重要的。 有效频次就是目标受众需要看多少次才对他有有效的影响。例如，这个广告必须在特定的一段时间内（如4星期）看见3次才有效。看第1次的时候，目标受众知道这是个关于饮用的产品；看第2次的时候，目标受众知道要饮用什么；直到看第3次的时候，目标受众才知道是饮用上海啤酒的广告。那么怎么才能决定有效频次？在媒介计划时，决定有效频次是非常重要的一环。因为太低的有效频次，不足以另消费者明白或记忆我们的广告，广告的投资带来有限的效果，而太高的有效频次可能是浪费，广告投资的增加，只带来有限的增长利益。 这是传统媒介计划的参考。一般有效频次为3次，但随着更多品牌的出现、市场的活动、广告的内容、品牌的资产，一个品牌在每一个时段都有可能需要特定的有效频次。 市场上没有一套完美的标准来决定有效频次应该是多少，但可以根据以往的经验、影响频次的参素及调研上的参考，设定相对的有效频次。决定有效频次时，需要考虑是否是新品上市？还是已建立的品牌？市场竞争是否非常激烈？是否是新配方的介绍？是新广告片？等等因素。这里列出了我们制定有效频次时要评估的参素。这个评估表最重要的是需要品牌管理者及媒介计划者双方的共识来完成。一般来说，传统上高的有效频次大约为4星期内8次以上或10次以上，低的有效频次则大约为4星期内3次以上或4次以上。当然，最理想的是有最多最多的受众可看见我们的广告，而又在有效频次之下。 决定了有效频次以后，你需要在有限资源下把到达率尽量扩大。但如之前所说，再多的投资有可能只会继续增加频次，而不是到达率，因此你必须要找出最优化到达率的临界点。媒体代理公司可借调研数据找到这个到达率的临界点。 * 媒体培训内容 第一章 媒介术语 第二章 媒体研究 第三章 媒体市场研究 第四章 媒体购买及评估 第一页，共二十四页。 我们需要买160毛评点，它可以提供60%到达率 平均能看2.67次有效频次3次的到达率30% 这些是什么意思 ? 目的：了解媒介术语有助于