花园洋房整合营销推广建议.pptVIP

投资.度假.居住的好地方 在售一期11#、16#、17#、21#、22#、26#、27#、29#、30#、36#， 面积89-139平方米，均价3450元/平方米 。 第十九页，共六十七页。 12万平米.纯多层.欧式.花园洋房新政下——真正值得投资的花园洋房 欧式.私家.度假会所私享黄山北大门——欧式洋房 第二十页，共六十七页。 总思考：住宅产品价值投资化吸纳投资型客户群体----加速资金回笼---- 第二十一页，共六十七页。 产品功能 定位规划 总体建议 外来投资性客户 中小户型、整层购买 本地刚需要性客户 学校、医院、政府 综合投资性客户 花园洋房 . 多层大三房 品质大三房、二房 餐饮 . 社区门店 . 沿街商铺 购买产品客群划分、产品力解读 第二十二页，共六十七页。 本地投资客 本地改善需求 本地刚需求 外来旅客投资 几乎无人投资 本土去划率底 深受政策影响 有潜在市场需求 不足以去化产品，住宅产品滞销 产品价值和性价比没有竞争优势 项目回款缓慢，甚至停止 第二十三页，共六十七页。 五、目标客户群 谁来买 谁来投资 ？ 据销售中心工作人员反馈，购房客群七成是本城客户，外地客户占少数，这不符合黄山房产一向受外界客户购买和投资的“营销规律”。 第二十四页，共六十七页。 目标:投资者 本土、涉外投资客户（购买） 目标:购买者 当地购买投资性客户 本地公务员（政府.企业） 本地私人（私家朋友） 外地自由行游客 外地团体客户 家长、教师、医生、电信 第二十五页，共六十七页。 第二十六页，共六十七页。 六、如何定位推广 Ten, how to promote 第二十七页，共六十七页。 花园洋房纯多层.欧式.花园洋房形象释意 第二十八页，共六十七页。 “花园洋房”新概念产生 花园洋房公寓概念：上流阶层所专属，是西洋文明和生活方式与中国文化交织的产物。 6层以下多层板式建筑，以四层为主，外国建筑风格明显，强调景观均好，绿化率比较高，普遍存在远郊区一带，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。 第二十九页，共六十七页。 洋房——既然能和花园洋房扯上关系的，或多或少的和花园洋房有所联系是理所当然的了，或者神似，或者形象，或者二者兼备，因此，项目也就自然而然具备了一些或某些花园洋房的共性，一般性的花园洋房具备以下特征： 建筑风格为外国风格，洋味十足，多为欧洲和北美风格，也有少许南洋风格； 洋房 第三十页，共六十七页。 欧陆管家 尊荣服务——独享私家度假旅游胜地，感受黄山栖息。 第三十一页，共六十七页。 居住太平春城——感受黄山脚下的花园洋房，一个纯粹、纯美而富有亲和力的承诺，送给你内心的那个悠然的人…… 花园 第三十二页，共六十七页。 太平春城一个大欧式水景建筑、一个大手笔规划，黄山它和你有一种坦诚而无暇的信任，尊荣服务，法式物业，多种选择，满足你不出国门感受欧式生活; 它不会利用因行业黑盒子造就的障眼效果, 相反的,它是品质信心的缔造者.当你投资时,会产生真正的超值。 欧式 第三十三页，共六十七页。 休闲度假 尊荣服务——帅气亮丽的门童为您打开休闲度假宫殿的大门。 第三十四页，共六十七页。 ＞1私家度假 洋房“咖啡文化机构”入驻 第三十五页，共六十七页。 七:营销 第三十六页，共六十七页。 如何推广 确立太平最大的酒店专业市场项目要深入人心 项目招商 本地客户 外地客户 苏折皖户旅游投资客户 本地刚性需求客户 第三十七页，共六十七页。 营销层面 5大计划 第三十八页，共六十七页。 针外来商旅投资→ 大客户同时谈判→ 一级计划 活动产品 整层产品 商业群楼 外来客户:首付50%，余款交房前付清 本地客户：5年保增值计划（本土开发实力背景） 第三十九页，共六十七页。 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 双买双优惠 最大看点：每个投资者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个投资者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。一个人买享受1%优惠，2个人同时购买2%优惠。 “条件可能的情况下享有“首府一成”，降低投资门槛，扩大投资人群。 大客户投资购买开店，投资经营家庭旅馆 旅游地图重点区域发送,（旅游地图、景点门票） 第四十页，共六十七页。 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法一：加油站设点发放项目资料 第四十一页，共六十七页。 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法二：高速入口设点增设广告位 第四十二页，共六十七页。 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节返乡旅客 方法三：汽车站、火车站设点发售 第四十三页，共六十七页。 捕捉十一黄金周、元旦长假、春节出行旅客 方法四:车身