某品牌销售部架构及营销培训.pptVIP

黄牌价 1 2 3 4 二.黄牌价操作 店促产品扣点5%以上 产品非负毛利销售中 十五天为一个档期 必须间隔一档操作 * 第二十八页，共七十二页。 可以将全部店促产品一分为二，分上下半档来操作，便可以店促活动不间断进行中了。 小结： * 第二十九页，共七十二页。 陈列 一.陈列分类基础陈列，特殊陈列 二.陈列简介 A.基础陈列简介（见P12详细说明） * 第三十页，共七十二页。 B.特殊陈列简介 特殊 陈列 堆头 落地陈 列架 挂网 挂条 端架 查看请逐个点击 专柜 * 第三十一页，共七十二页。 落地陈列架（侧货架1） 返回 * 第三十二页，共七十二页。 专柜1—包柱 专柜2—货架 专柜 * 第三十三页，共七十二页。 专柜3—演示台 返回 * 第三十四页，共七十二页。 堆头1—促销筐（桶） 堆头2—形象堆 返回 堆头 * 第三十五页，共七十二页。 端架 返回 * 第三十六页，共七十二页。 挂网 挂条 返回 * 第三十七页，共七十二页。 二：特殊陈列操作 绘制门店 陈列图 完善资源 盘点表 交付促 销线 审核 特殊陈列谈判依据 由促销线决 定活动位置 门店谈判 谈判原则 位置最佳 成本控制和人员配置到位 * 第三十八页，共七十二页。 促销员 一.促销员谈判 增加人数 促销线的需求 销售目标 A.促销员谈判依据 * 第三十九页，共七十二页。 B.谈判内容 1.促销员人数