高校学生对计算机产品的需求及营销策略研究.docxVIP

高校学生对计算机产品的需求及营销策略研究 随着当今时代的发展，随着教育行业的不断更新，随着大学生数量的增多，随着信息时代的到来，计算机产品在大学生中的需求量不断地增加，大学生作为一个消费的主体，深受市场的关注，市场根据学生的需求，不断地调整自己的营销策略来满足大学生的需求。计算机作为大学生的必需品，其今后的市场发展占据很大的优势，因此，不断地调查市场需求，结合需求做出正确的营销策略对计算机市场来说是十分重要的，合理的营销策略有利于推动整个市场的发展，从而达到销售额，最大实现商品的价值。 一、市场分析 (一)市场环境特点分析 1.人数规模大且具有集中性。随着时代的不断发展，学生对自身的要求越来越高，随着好多高校的不断扩招，大学生的数量越来越多，这就使得大学成为了一个广大的潜在市场。而且大学学生集中，企业只需要在学校进行宣传即可使得很多的学生关注了解到信息，从而避免了大量金额的投入宣传，而且学校的宣传更加方便，学生也更容易捕捉到重要的信息。 2.信息的封闭性。学生在学校里，很少接触到电视机媒体，学生更多信息的来源是学生间的相互讨论与网络信息，这就使得学生间对计算机的消费达成一个共识，学校形成了一个封闭而又活跃的市场，学生认为口碑好的产品，不断地吸引学生去购买，企业将赢得广大的消费者，因此企业在学校的宣传以及口碑是十分重要的，尤其好的口碑直接关乎学生的购买量。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业具有较好的口碑，吸引更多的大学生，不仅是短期的利润，而且是长远的收益。大学生毕业之后，很多从事脑力工作，对电脑的需求不会终止，学生在大学期间对电脑品牌已经有了很深的认识，对企业的认识也已经足够，因此学生不会再次选择，而是直接选择之前的品牌与商店，并且不断的将这个企业推荐给社会更多的人知道，从而加大了成交量，学生之间不断地推荐，一届又一届的学生，这个企业未来的经济利润是不可忽略的。 (二)电脑消费市场前景 大学生作为很大的电脑产品的消费集体，占据着主导市场，学生在购买中，更多的是接受别人的推荐意见来购买，从而企业在学校的宣传就很重要，必须有完善的服务系统，要帮助学生了解不同电脑品牌之间的区别，了解各种配置的使用区别，了解性能的区别，根据学生所学的专业，推荐学生选择合适品牌及配置的电脑，并建立完善的售后系统，学生在使用电脑中，出现任何的问题，都要及时的处理，只有对学生的服务到位，学生才会信任这个企业，从而不断地向别人推荐，使得很多学生会选择购买，引导企业的市场导向，引导学生的购买方向，从而不断地提升企业的地位，获得更多的销售额。 虽然校园市场不具备生产能力，但是校园是很大的消费市场，存在巨大的消费潜力。校园中的学生年龄正处于青少年，对一切新型的事物都可以很快的了解，随着当今信息化的到来，随着网络越来越方便，好多学生选择网络购买，因此这就要求企业在进行学校现场宣传的同时，在网络上积极的进行宣传，让学生随时了解企业的特色，了解电脑产品的优势，从而帮助学生更好的进行选择。将学校这个巨大的市场合理的利用起来，有效的进行选择，采取合理的营销策略，有利于学生对电脑品牌的了解，从而进行选择合适的品牌购买，提高企业销售额的同时，提高企业的知名度，提高电脑品牌的知名度，对于企业来说，收益是实实在在的，不仅有眼前的利益，更有长远的发展。 二、营销策略 (一)产品策略 根据学生的购买，时刻了解学生的需求来不断地调整产品。据调查可以知道，大学生相比于台式电脑，更多的学生选择笔记本电脑。笔记本电脑相对于台式电脑来说，更加美观，而且笔记本电脑更加轻便，集主机、显示屏、音响等众多功能为一体，更加方便使用，而且相比于台式电脑，笔记本电脑重量轻，更有利于学生进行移动，学生可以根据自己的需求，带着笔记本电脑到图书馆或者自习室进行学习，这是台式电脑所不能比的。而且很多的学生在选择电脑时，根据众多因素的考虑，一般选择最适合自己的，因此企业要主要推荐联想、惠普与戴尔电脑这三大品牌，在获得学生关注度的同时，再进行其他品牌的推荐来满足学生的个性化需求。 另一方面，大学生追求时尚，追求独特，他们喜欢追求独一无二的物品，喜欢拥有独一无二的东西。因此，企业要根据学生的心理，对电脑的外观做出改进来满足他们的独一无二感，例如，企业可以给电脑外表面刻字，学生可以提供企业所学要刻的字，例如，名字、座右铭、歌词等，从而使得电脑有自己独特的标记，尽管是相同的品牌，但是由于所刻字的不同，激发了学生的购买欲，学生在获得满意商品的同时，向别的同学进行宣传，从而越来越多的同学了解到这个企业，了解到这个店铺，了解到企业的独特之处，从而为了满足自己的独特性，均选择这个企业，从而企业的成交量不断地上升，提高了企业的形象。因此，企业在进行宣传时，要根据大学生的心理特点，选择合适的方式，添加吸引学生的点