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高校在线学习App软件的模拟营销策略 0 引言 基于当下互联网技术的不断创新，线上教学已经逐渐发展成熟，逐渐发展成为教学中的主流教学模式。当下的社会环境为在线学习App软件提供了新的发展机遇[1]。高校在线学习App软件主要是通过App，为高校学生提供在线学习的机会，该软件具有课程学习、阶段测试和在线解答等多种功能。高校在线学习App软件的出现使传统高校教学摆脱了课堂上时间与空间的限制，在完成教学目标的同时，激发学生的学习兴趣，为当代高校教学提出了明确的教学指导[2]。随着市场内大量高校在线学习App软件的涌现，确定一套有效的模拟营销策略尤为重要，如何能够在众多软件中脱颖而出，不仅要利用软件强大的功能后台，而且要有先进的模拟营销策略。在我国，由于该软件的研究时间并不长，属于新型产物，针对其模拟营销策略的研究在学术界并不多见。结合仅有的研究发现，现阶段提出的模拟营销策略在本质上未与市场走向相结合，证明这些研究存在很大的局限性，无法切实指导高校在线学习App软件的模拟营销[3]。由此可见，针对高校在线学习App软件的模拟营销策略的优化研究是具有现实意义的。基于此，该文进行了关于高校在线学习App软件的模拟营销策略的研究，为促进该软件的营销发展贡献出一份力量。 1 高校在线学习App软件营销环境 在研究高校在线学习App软件的模拟营销策略前，该文的亮点在于能够结合当前高校在线学习App软件营销环境，从外部和内部入手，深入分析该软件所处的现实市场环境[4]。针对外部营销环境主要包括政治因素、技术水平、经济支持以及相应的社会发展走向。内部环境主要包括行业内的竞争水平、供应商的态度以及是否存在潜在威胁者。针对上述问题的具体内容进行分析，如下文所述。 1.1 外部政策环境 该文以国家“十三五”会议记录为前提，分析了高校在线学习App软件外部政策环境，在该会议中明确指出要大力发展软件产业[5]。由此可见，高校在线学习App软件能够受到政府政策的扶持，与其他行业相比，政府对其的资金扶持高出30.5%。基于政府的大力支持，为高校在线学习App软件营销提供了广阔的发展空间。在外部环境的影响下，有关单位对市场企业扶持层进行了营销策略分析，地方政府管理机构与国家税务总局联合制定了并向市场出台了有关指导政策[6]。 既定的政策包括《软件企业市场专业认定与综合管理的若干条意见》《软件单位专业审核标准及市场管理条例（由市场信息产业部门颁发）》《单位产业商品与成果管理措施（由我国政策税务总局颁发）》。国家提出的支持性政策在市场中应用，不仅规范了对技术类企业单位的管理工作，同时也为企业管理提出有序与科学化指导。 除此以外，也可以从经济方面对市场营销策略进行分析。例如对市场人均GDP的增长幅度与增长率进行分析，对市场收入与市场投资层面进行分析等。综合现状以及相关调研成果，GDP的增长幅度与增长率的提升较为显著，企业在市场的占比和规模与此同时也呈现出扩张趋势[7]。此外，基于技术引进层面进行分析，更加高新的生产技术层出不穷，该趋势为市场营销外部政策的制定与出台提供参考。从社会发展角度来看，我国接受高等教育的人数不断增涨，因此，考虑到人力资源的问题，高校在线学习App软件的发展是必然的，也是社会的必然发展走向[8]。 1.2 行业竞争环境 该文在分析高校在线学习App软件营销外部政策环境的基础上，说明了其行业竞争环境。由于高校在线学习App软件属于新型产品，很多公司在投入成本低的前提下，就能够研发出高校在线学习App软件[9]。因此，其内部环境的竞争十分激烈。在市场竞争中，该软件研发企业的知名度以及售后能力都会对软件的销量产生直接影响。较低的专业门槛、广阔的高校需求市场以及丰厚的利润回报，导致在线学习App的从业企业爆发式增长，行业竞争越演愈烈。夸大的广告、缩水的功能以及高资本企业的行业垄断，都会导致行业竞争日趋激烈。不仅如此，高校在线学习App软件是由企业自主研发的，需要向外部采购的物资占比很少，在原材料采购成本方面，下降的空间很小。因此，软件企业规模化、专业化成为盈利的关键，企业间的并购与重组成为常态，加剧了竞争的态势。 通过上述分析可知，高校在线学习App软件营销在外部具有良好的政策环境，与此同时，其内部竞争压力也很大。 2 高校在线学习App软件的模拟营销策略 在了解了高校在线学习App软件营销环境的基础上，该文针对高校在线学习App软件，提出了模拟营销策略，其模拟营销策略框架图如图1所示。 下文将结合图1，针对图中4主要营销策略进行详细分析，具体分析内容，如下所述。 2.1 细分目标市场客户 在对市场相关软件行业相关的企业单位进行市场运营工作模拟的过程中，可以看出，现有软件企业单位面向的群体大多数为高等职业技术类型院校（专科与本科学位高校），而高校在市场运营