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拜访八步骤 《七》销售陈述： *陈述机遇 *提供详情 *消除异议 *达成交易 第三十页，共四十二页。 销售实务培训  第一页，共四十二页。 南孚公司介绍 市场知识介绍 电池知识介绍 销售实务培训 第二页，共四十二页。 一：公司的性质和规模 公司成立于1954年 目前公司的年销售额达到一亿美金 公司资产总额超过七亿元人民币 公司是国家重点扶持的520家企业之一 目前公司仅有正式员工1000余名。人均创造利润超过十万元 第三页，共四十二页。 二：南孚公司的行业地位 按营业额计算，南孚电池目前是中国消费品电池行业的最大的专业公司。 在中国碱性电池市场上，我们是连续多年的市场领袖。从1999年开始南孚电池全国市场占有率每年平均以1%的速度在增长。具国际权威调研机构统计。截止到2002年年底，南孚电池全国市场占有率为56%。 南孚电池拥有中国电池行业最广泛最齐全的销售机构和最高效的管理部门 南孚电池目前是世界第五大亚洲第二大的碱性电池制造商。产品已分销到全球40多个国家和地区。 第四页，共四十二页。 三：我们的追求 三年内： 成为照相机电池第一品牌 第五页，共四十二页。 五年内 *成为亚洲最大的碱性电池制造厂 *成为中国最国际化的企业 第