人际创新积累人脉资源.pptVIP

MDRT（百万圆桌会议）是全球寿险精英的最高盛会。 国际寿险百万圆桌会议成立于1927年。 蹇宏——第一位到达MDRT的中国内地业务员 第三十页，共四十四页。 经验：一生要借助的8种贵人 20岁靠体力赚钱 30岁靠脑力赚钱 40岁以后靠交情赚钱 借贵人之光照亮自己的前程和人生 第三十一页，共四十四页。 人际创新，积累人脉资源 2014年3月20日 第一页，共四十四页。 大树理论 思考：要成为一棵参天大树，要具备哪些条件？ 第二页，共四十四页。 罗斯福曾经深有感触地说：“成功的公式中，最重要的一项因素便是与人相处。” 第三页，共四十四页。 克林顿 美国第42任总统 克林顿的人脉 热泉的玩伴 乔治城大学的同学 耶鲁法学院的同学 当学者时的旧识 第四页，共四十四页。 美国石油大亨洛克菲勒总结自己成功经验是曾经表示：与太阳底下所有的能力相比，我最关注与人交往的能力。 第五页，共四十四页。 一、人际创新 1、人际关系的含义 二个人之间彼此相互影响、相互依赖，而且彼此的互动维持一段较长的时间. 第六页，共四十四页。 接触期 涉入期 亲密期 解体期 人际关系六阶段 恶化期 修复期 第七页，共四十四页。 2、测测：你的人际关系状态 题目：平时出门，你习惯如何携带手机呢？ 1. 随意丢在皮包里 2. 带在身上 3. 当项链戴或使用手机背袋 4. 随时拿在手上 第八页，共四十四页。 3、人际关系要“精耕细作” 第九页，共四十四页。 人物精选：乔﹒吉拉德 连续12年世界吉尼斯记录大全的世界销售第一的宝座 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破 迄今唯一荣登“汽车名人堂”的销售员 “世界上最伟大推销员” 第十页，共四十四页。 第十一页，共四十四页。 秘诀 1、真诚广交朋友，用心维护朋友关系网 2、每年每位朋友，寄上12封信函或贺卡 第十二页，共四十四页。 经验：要重视维护以下几种关系 第十三页，共四十四页。 发芽 呵护 经营 收获 种子播种 果树林——人脉 第十四页，共四十四页。 二、积累人脉资源 1、重要性 提供机遇 提供财源 信息宽广 财路更宽广 人脉即财脉 MBA、哈佛商学院 哈维﹒麦凯 第十五页，共四十四页。 第十六页，共四十四页。 2、如何积累人脉资源 职场新人遭遇人际关系软肋 小孟做市场营销——名片满满 何生——客户一大把，都是浮云 知识底子不薄，人脉资源一穷二白 第十七页，共四十四页。 人物精选：比尔﹒盖茨 成为首富的原因？ 第十八页，共四十四页。 技巧一：结交朋友 第一、利用亲人的人脉资源 第二、合作伙伴 第三、国外的朋友 第四、雇佣聪明、独立、有潜力的人 第十九页，共四十四页。 卡内基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余85%取决于人际关系。” 无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。 第二十页，共四十四页。 案例精选：谁是钓鱼高手 当你帮助别人获得成功，钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余得到了回馈。 第二十一页，共四十四页。 技巧二：合作共赢 合作是一种事业婚姻，当婚姻破裂时，结果是一场浩劫。 第二十二页，共四十四页。 人物精选：西门和葛芬柯 《寂静之声》 《恶水上的大桥》 5项格莱美奖 第二十三页，共四十四页。 格莱美奖 格莱美奖（英语：Grammy Awards），美国录音界与音乐界最重要的奖项之一，由录音学院（Recording Academy）负责颁发。学院由录音业的专业人士所组成，目的在于奖励过去一年中业界岀色的成就。格莱美奖是美国四个主要音乐奖之一，相当于电影界的奥斯卡奖；。格莱美奖每年2月颁发 第二十四页，共四十四页。 技巧三：提升人脉竞争力 搜集名片 设计活动，问候致意 拜访 加入群组 经 营 人 脉 第二十五页，共四十四页。 技巧四：借助贵人 好莱坞：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know）,而在于你认识谁（whom you know）. 第二十六页，共四十四页。 人物精选：道格拉斯 电影《华尔街》 第二十七页，共四十四页。 人物精选：柴田和子 秘诀一： 留下好的印象 秘诀二： 人情练达 第二十八页，共四十四页。 第二十九页，共四十四页。