商业裙楼营销方案.pptVIP

投资者：通过对投资客户类别以及总价承受特征分析，A类和B类客户群将成为我们项目最主要的客户群体，客户数量多，成交概率大，容易引导并达成交易。 客户类别 首期支付能力 相应总价范围 相应产品 种类 客户定位 A类 中小公务员 个体经营者 白领 企业中层管理人员 小区业主 10万~30万 20万~60万 10~30平米的商铺 B类 经济实力较强的生意人群 中高级公务员 周边地市投资人群 中等实力商家 企业高层管理人员 私营企业主 30万-40万 60万-80万 40-60平米的商铺 C类 高端私营企业主 大型机构或商家 40万以上 80万以上 60平米以上的商铺 第十九页，共三十五页。 价格策略 各楼层销售价格建议 四层：909平米 均价6380 总价： 三层：909平米 均价8280 总价： 二层：909平米 均价11280 总价： 一层：898平米 均价16880 总价： 上述租、售价格均为建筑面积的实收价格。返租年分别为D1年 :6% 、 D2年：7%、D3年：7%、一共20% 。总体实收价：元 第二十页，共三十五页。 投资客户收益分析（案例） 标准铺位 30㎡ 销售均价 裸价11280元/㎡ 面价11506元/㎡ 总款价 30㎡× 11506 =345180元 银行贷款 5成10年按揭贷款(首付175180元，贷款17万元) 年返租金额 租金年均收益率6.7％（6%、7%、7%、一共20% ） 提前返租 购铺3年20%一次性抵够房首付款：69036元 实际首付款 商铺实际首付106144元 第二十一页，共三十五页。 推货策略 分四期推货，每期推货一层 四层 三层 二层 一层 由上往下推货 为确保高层商场销售率，拉高低楼层价格，以低价格高层吸引客户，建立项目美誉度，提升项目价值。 第二十二页，共三十五页。 分割小面积销售——即将商铺分割成小的单位面向小型投资客进行销售的方式。 划分主力面积：30平方米内 占85% 划分其他面积：60平方米内 占15% 商铺独立可大小组合 第二十三页，共三十五页。 小面积分割销售方式——一、直接有力销售手段二、实现快速回笼资金三、销售难度减小四、获得较好经济利益回报五、销售周期缩短六、最终可实现全部销售 第二十四页，共三十五页。 項目价值梳理 推广策略 综合时尚购物 三年包租 新区核心地段 低投入高回报 四大价值成就美好钱景 第二十五页，共三十五页。 玺园商业裙楼营销方案 第一页，共三十五页。 玺园商业项目为更好实现营销目标和取得优异的销售业绩，必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成支付致富个性和口碑，拥有良好公众形象的商业旺铺 ，进行广撒网勤捕捞的客户挖掘工作。整合各方资源，快速积累客户资源，完成各阶段VIP客户储备工作，达到火爆开盘之效果，特制定本方案。 玺园·商业项目为更好实现营销目标和取得优异的销售业绩，必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成支付致富个性和口碑，拥有良好公众形象的商业旺铺 ，进行广撒网勤捕捞的客户挖掘工作。整合各方资源，快速积累客户资源，完成各阶段VIP客户储备工作，达到火爆销售之效果，特制定本方案。 前言 第二页，共三十五页。 案名建议 玺园购物中心 笔画和五行分别：19(火) 13(土) 17(木) 8(水) 4(火) 4(金) 此公司名数理为 65 ，其暗示的信息：吉运自来，能享盛名，把握机会，必获成功 。(吉) 第三页，共三十五页。 我们的口号： 让玺园业主狂起来！ 狂来自内心，狂来自购物，狂来自玺园购物城！以追求时尚的业主为 主要目标客户群，在舒适的购物环境中，尽享世界最前沿的时尚和潮流。 第四页，共三十五页。 业态定位 以女性为主，配合少量中高端品牌提升项目整体形象。 降低风险 借势区域，降低风险。 依据 聚合与共赢 本案单层面积不大，但楼层多达4层，必须整合业态，同时进行客户相互渗透和资源整合。 性价比 以中档品牌为主，高档品牌为辅，满足高性价比中端需求的情况下，吸引高端消费。给消费者以高端商场中低价位的印象。 第五页，共三十五页。 地下车库 一层商业 二层商业 三层商业 四层商业 住宅 16户 920平米 898平米 909平米 909平米 909平米 商业功能等级图 辅助 辅助 主动 主动 主辅 辅助 第六页，共三十五页。