医药公司应收账款管理的现状及对策.docx

155358 公司研究论文 医药公司应收账款管理的现状及对策 Abstract： In the background of the rapid development of the market economy， pharmaceutical companies are also facing fierce competition. Pharmaceutical companies in order to expand sales channels and increase the drug market share， often take credit for this， resulting in a large number of accounts receivable. There are still many problems existing in accounts receivable management of the pharmaceutical company. This article through analysis of the background and reasons of the accounts receivable， puts forward ideas and countermeasures to strengthen the accounts receivable management， so as to improve accounts receivable management level of the pharmaceutical company， and reduce the risk of accounts receivable in arrears. ?P 键词：医药公司；应收账款；财务风险 Key words： pharmaceutical company；accounts receivable；financial risk 中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1006- 4311（20xx 年增加 医药公司的流动资金很大一部分来源于应收账款的及 时回收，目前大多数企业都采取延期付款销售药品，导致 大量的资金占用，严重影响了企业的生产经营活动，为了 稳定客户，不能对拖欠货款的客户采取任何法律措施，致 使流动资金被大量占用，长此以往必将影响企业的流动资 金周转，导致企业的货币资金短缺，影响企业的正常开支 和生产经营。长期拖欠货款也给企业增加了融资筹资的成 本，加大了催收账款的费用。据有关资料显示，陕西省 A 公司 20xx 年应收账款回款率低于 30%。 2.5 不能真实地反映医药公司的实际经营情况 根据权责发生制原则，将销售收入全部计入当期收 入，企业本期利润的增加并不能表示本期实现的现金收 入。实践中，企业根据具体情况计提坏账准备。考虑到税收筹划，比率一般在 0.3-0.5%。根据近年来医药行业实际 情况，坏账比率远远大于 20%以上，因此，无形中扩大了企 业的经营成果，造成财务信息的失真，对可能发生的损失 并没有充分地估计和科学地管理。 成功案例分析 广东某医药公司是一家中英合资的制药企业，自 1987 年成立以来，不断研发新产品及技术更新换代，现已推出50 多种药品的处方类药物及非处方类药物，在 2001 年跻身 全国医药工业企业 50 强榜，其营业收入和利润指标位居医药行业前列。在公司的应收账款管理方面，该公司进行了一系列的实践探索，取得了较好的效果： 进行科学的药品销售预测 合理科学的销售预测能使企业减少药品滞销库存增大 的风险，减少管理成本，降低应收账款管理的风险。该公 司由董事会决定企业的的发展战略，由相关职能部门根据 企业发展战略进行详细的市场调查预测，分析不同药品的 市场需求，在此基础上制定生产经营目标、生产任务计 划，再由销售部门根据订单和市场需求预测，制定动态的 销售计划，编制不同药品不同客户的销售方案。根据风险 大小不同采取不同的销售策略，大大降低了应收账款的坏 账比例。 建立客户信息数据库 由相关部门根据每单业务结算回款情况记录客户的各类信用信息，建立动态的客户数据库，及时跟踪处理各种应收账款风险。在全国各大城市建立 30 多个办事处及中间分发库，组织一支强硬的营销队伍。销售人员在各地同时进行老客户回访，及时跟踪客户生产经营情况，发现财务风险及时防范。在此基础上建立客户信用控制制度，给每个客户建立档案，对客户的购货数量、购货品种、付款情况、付款方式、拖欠原因进行记录分析。定期筛选客户， 修订信用政策。定期对有业务往来的客户进行必要的回访及再评价，规避潜在的风险。对于不良客户建立黑名单， 通知相关销售部门及时止损，杜绝拖欠应收账款的风险再