医药市场营销学课程教学大纲.docx

医药市场营销学课程教学大纲 《医药市场营销学》课程教学大纲第一部分 大纲说明 一、课程的性质和任务 《医药市场营销学》是河北广播电视大学开放教育专科药学专业课的选修课， 它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的、大专层次的专业人才服务的。是教育部人才培养与教学模式改革试点中很重要的一门实践课程。 本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，它主要研究医药市场营销活动及其规律性，是一门建立在医药科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于营销学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，研究卖方如何从顾客(医药需求者)的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提 下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 讲授这门课，要向学员完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握医药市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向， 进行医药产品开发、生产、定价、分销、促销等医药市场营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现党的十六大报告所提出的“把开发新技术、新产品、新产业同开发新市场结合起来”、“使社会生产适应国内外市场需求的变化”等战略设想。 二、 与相关课程的衔接 医药市场营销学是以医药科学、管理学等为基础建立的一门独立学科，它是药学专业的选修课，其基础课程需要学习化学、药剂学、生物学、药理学等专业课 程，另外还应该学习市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等课程。 三、 课程教学的基本要求 1、 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构， 对医药市场营销学有一个整体的认识。 2、 牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题。 3、 掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展。 4、 紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。 四、 教学方法与教学形式建议 医药市场营销学是应用性学科，是一门派生课程。因此在教学中应当注意: 1、 要系统、全面、准确地阐述现代医药市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案 例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。 2、增加案例教学的比重，教学时要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给 学生接触实际、动手分析的机会;尤其针对成人教育的特点，且大部分学员都做医药专业工作，可多组织案例讨论，交流营销经验，教学相长。 3、日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置四次作业， 以综合练习和案例分析的形式为主。突出实效。五、 课程教学要求的层次 教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次要求。 “了解”即要明白、懂得有关内容，一般以填空、选择、判断的题型进行考核 ; “熟悉”即要十分清楚有关内容，一般以名词解释、填空、选择、判断、简答 等题型进行考核; “掌握”即明白、懂得有关内容并能够熟练运用，一般以论述、案例分析、简 答等题型进行考核。 第二部分 教学安排及资料运用一、课时安排 本课程 4 学分，课内总学时 72，建议自学、面授及实践或讨论各占 24 学时。面授学 时分配如下表: 章号 内 容 学时 1 医药市场营销导论 1 2 医药商品与市场 1 3 医药市场战略 1 4 医药市场 营销组织与管理 1 5 医药市场营销环境分析 2 6 医药市场信息 1 7 医药市场营销调研 2 8 医药市场预测 1 9 医药市场细分与目标市场营销 2 10 医药产品经营策略 1 11 医药新产品开发 1 12 医药产品定价策略 2 13 医药营销渠道策略 2 14 医 药产品沟通与促销策略 1 15 医药产品广告 1 16 医药产品人员推销 2 17 公共关 系与营业推广 1 18 国际医药市场营销 1 合计 24 二、 资料运用 1、 文字教材 文字教材是教学的基本依据，其内容是教学大纲所规定的教学基本内容。教材体系完整，文字简洁，概念准确，论证清楚，案例应用恰当，适合成人自学为主的需求，体现电大开放教育教学的规律和特点。 辅助教材即通常所说的学习指导书和参考资料，其是