医药市场营销学 名词解释.docx

二、医药市场营销学的概 所谓市场营销组合，就是 整理和分析研究与医药 售价格之间的差额。 念 p6（重点名词解释） 企业可以控制的、用来影 市场有关的信息，提出一结、 营销渠道概念 根据市场营销学的原理 响市场需求的各种市场 认真研究医药市场的发 营销因素和手段的综合 论与建议，为企业制定市 展变化，围绕市场需要和 运用与最佳组合。 场营销战略提供参考依医药科技的发展，在国家 一、医药市场细分的概念 据 有关法律法规指导下。为 （p121）（重点名词解释） （p301 重点名词解释） 市场营销渠道也称 贸易渠道或分销渠道，是指产品或服务从生产者 向消费者或最终用户转 市场提供适合的产品，制 一、 医药市场预测的概 所谓医药市场细分就是 念（重点名词解释） 移过程中所经历的一切 定适合的价格，采用高效 的销售渠道和促销措施 向合适的顾客销售产品， 辨别具有不同欲望（和一需） 医药市场预测求的医药消费者群体，将 的概念（P203） 医药市场预测 取得所有权的商业组织和个人。 营销沟通的概念及作用 以取得良好的经济效益 大的综合市场按不同标 就是在市场调查和市场 （重点名词解释） 和社会效益。 大市场营销观念（重点名词解释）：企业为了成功 准进行分类，并用自己的 分析的基础上，运用逻产品服务于这些子市场 辑、数字和统计等科学的 预测方法，预先对医药市 沟通通常是指两个或两个以上的人之间或 的进入特定市场和在特 的过程。 定市场营销，在策略上要 一、医药目标市场的概念 场未来的发展变化趋势 协调的运用经济、心理、 （P132）（重点名词解释） 做出描述和量的估计。 社会群体间进行的传递、接收、交流和分享信息或 政治和公共关系的技巧。 1. 附加产品 （重点名 所谓医药目标市场，是指 以赢得若干参与者的合 医药企业在市场细分并 作和支持。P11 对细分市场进行分析评 1.网络营销的概念（重点 价的基础上，依据企业资名词解释）：就是企业在 源和经营条件所选定的、 充分研究网络顾客需要 准备以相应的医药产品 词解释） 称延伸产品， 指产品的各种附加利益的总和。消费者可以随同形式产品提供的各项服务所产生的利益 建立理解的社会活动的过程。 二、医药产品广告的概念 （重点名词解释）医药产品广告，是指利用各种媒 的基础上运用网络技术、 （一） 品牌的定义 体或形式发布用于预防、 或服务去满足其需要的 电脑科技、数字交互或多 那一个或几个细分市场。媒体的为例来实现企业 一、市场(产品)定位(p136) 营销目标。 (p241（重点名词解释） 品牌就是俗称的牌子，是制造商或经销 治疗、诊断人的疾病的广 告 药品销售人员与医药产 绿色营销的概念（重点名词解释）所谓绿色营 （重点名词解释） 市场 商加在商品上的标志，其 定位又称为产品定位，所 目的是为了把不同生产 者或经销商的产品区别 品销售(p378) （重点名词解释）药品销售人员 谓市场定位，就是指针对 销，就是指企业在营销全 开来。品牌一般是由品牌 是受过医学、药学的专门 过程即产品的设计、生 产、制造、消费、废弃物 消费者对企业或产品属 名称，品牌标志，商标等 性的重视程度，给本企业 组成。 品牌名称(p241 （重 教育，具有一定临床理论知识及实际经验，经过市 的产品创造并培养一定 的处理方式等等都应充 点名词解释） 品牌名 场营销知识及促销技能 分体现（环境意识）和（社 的特性，树立与众不同的 称是指品牌中可以用语 市场形象，确定企业相对 言称呼的部分，即品牌中 的培训，从事药品推广、 会意识）。 于竞争者在目标市场上 的可读部分。 宣传工作的市场促销人 处方药（重点名词解释） 所处的市场位置。 只能通过具有执照的医 品牌标志(p241 （重 点名词解释） 品牌标 员。 医药产品营业推广是指 一、 医药市场营销环境 志是指品牌中可以被认 通过短期的推销活动，直 师或者有他们的处方才 的内涵 p143（重点名词 识，但不能用语言称谓的 接引导和启发、刺激顾 能调配，并在医务人员的 解释） 所谓医药企业 部分。品牌标志常为某种 指导下应用的药品 的市场营销环境，就是指 符号，象征，图案以及其一、 医药市场营销战略 与医药企业经营有关的、 他特殊的设计。品牌标志 的概念与意义（（重点名 影响企业生存与发展的 是一种视觉语言。 词解释））p89 所有内外部客观要素的3. 商标(p241 （重点名 市场营销战略（概念）： 总和，亦即企业赖以生存 词解释）) 世 是指企业在市场营销活 的内外部社会条件。 界知识产权组织关于商 动中，在通过对营销内外 医药市场信息（重点名词 的定义是：“商标是用来 部环境客观分析研究基 解释）：