商业模式创新与战略转型培训课件.pptVIP

* * * * * * * * 商业模式价值创造、实现流程图 　　 客户需求 实现载体 实现手段 产品（服务）\品牌 核心能力 标准\思想 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 核心能力 核心技术 核心业务 核心产品 营销模式 赢利模式 创造价值并实现全过程的组织系统的高效率 直供制 总代理制 联销体 仓储式 专卖式 生产方式 融 资 模 式 产品差异化 品牌差异化 渠道扩张 售后赢利 营销系统组织 上市 4+1模式 4P、4C、4R+金融工具 商业模式价值实现路径 管 理 模 式 实现途径 虚拟 实体 价值主张、战略定位 第五十九页，共六十六页。 1.跨行业融合的趋势 3.行业娱乐化的趋势 商业模式的发展趋势 6.产消合一及第三方买单的趋势 8.长尾理论广泛运用的趋势 5.从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势 2.传统产业于互联网结合的趋势 4.各种金融及衍生工具综合运用的趋势 7.轻资产重市场的趋势 9.垂直分工、水平整合的趋势 10.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势 第六十页，共六十六页。 商业模式的创新决定了企业的战略转型 战略: 企业对未来的选择! 做正确的事 将事做正确 第六十一页，共六十六页。 * 成功商业模式设计五步法则： 找 到 未 被 满 足 的 需 求 战 略 定 位 建 立 赢 利 模 型 形 成 核 心 竞 争 力 正 确 的 实 现 形 式 客户真实需求洞察 产业瓶颈洞察 竞争对手 成功商业模式 提高创造价值能力 提升自身战略地位 价值获取、战略定价 成本控制 载体、手段、途径等 核心产品、核心技术 核心业务、核心能力 1 2 3 4 5 价 值 整 合 确 定 价 值 主 张 满足什么行业的什么客 户的什么需求并创造价值 摘自李振勇商道逻辑碟 第六十二页，共六十六页。 * 小结： 企业赚钱或赢利的有三个境界：赚钱＼赚大钱＼可持续赚大钱。 　 要想赚钱必须找到适合自己的商业模式；要想赚大钱，你在找准商业模式后，要孤注一掷地执行；要想可持续赚大钱，你则必须研究消费者的偏好的变化，迅速调整你的商业模式，时刻保持你的企业满足客户偏好的核心竞争力－这样你才能可持续赚钱。 商业模式的定义 第六十三页，共六十六页。 * 归纳 —— 商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态 商业模式 第六十四页，共六十六页。 * Success factors 我是谁？ 在哪里？ 有什么？ 怎么去？ 凭什么？ 去哪里？ 商业模式诊断系统 Success factors 客户选择 价值主张 竞争对手 实现路径 核心优势 利润获取 商业模式设计系统 商业模式价值评估系统 商业模式设计体系： 第六十五页，共六十六页。 内容总结 — 李振勇 —。在同质化竞争如何——脱颖而出。企业微利时代如何——高速成长。经济冬天里如何能——成功转型。据权威机构统计，全国现在——。5、每年有2万6千种新产品和新品牌问世。——是这一时期最直接的表现形态。技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）。经济繁荣时，100元具有50元的实际购买力。经济萧条时，100元具有500元的投资潜力。是客户决定了企业是什么。创造需求，创造客户价值。成本降了下来，但利润却没有了．因为销不出去。赢利是否来源于客户价值创造，能否通过模式实施有效改善企业显性资产、隐性资产的状况。能否构建起支持目标成本的运营体系和成本结构。你有无数个问题，首要解决的是商业模式问题。\核心竞争力\整体解决 第六十六页，共六十六页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * — 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” 商业模式 第二十七页，共六十六页。 没有不能赚钱的行业， 只有赚不到钱的模式 ——哈佛大学教授麦克尔·波特—— 商业模式 第二十八页，共六十六页。 你有无数个问题，首要解决的是商业模式问题！ 商业模式之竞争，本质上是需求创新和价值创造能力之争。 ——李振勇—— 商业模式 第二十九页，共六十六页。 ——李振勇—— 商业模式实际上就是 客户价值实现与创造的逻辑。 商业模式 第三十页，共六十六页。 * 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的内部化