胜利广场欢乐城营销策略案.pptVIP

6.14 VIP公开认筹。内容：以发卡形式删选客户，享受特定发卡优惠外，并推出“持卡一日，日增50元优惠”的利益刺激，增加认筹紧迫感。 第五十一页，共七十七页。 7.16 样板房开放。内容：选择最热销房源、抗性最大房源装饰样板间、户型最多房源，配合销售说辞，转不利为有利，以情景体验引导客户意向，为选房做准备。 第五十二页，共七十七页。 媒体创新：认筹前，媒体楼书《重磅策划》。内容：以建业小高层居住大不同为核心，分类阐述3期卖点，纯板式小高层/叠景洋房/多元户型/豪阔楼间距/3.3万㎡生态景观/品牌服务等，集中释放产品卖点，增强客户购买信心。 第五十三页，共七十七页。 ■ 开盘期 主题：合肥胜利广场欢乐城公开选房以及盛大开盘 传播点：院景/瞰景/情景户型 坡地景观 建业品牌 电梯洋房 策略：活动营销 时势借势 媒体组合：报媒重磅策划 短信促销告知等。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 8.2选房 9.6开盘 第五十四页，共七十七页。 合肥胜利广场欢乐城1期推广语： 3.3万㎡绿地覆盖 电梯叠景洋房 第十九页，共七十七页。 以社区3.3万平方米绿地覆盖的整体景观为依托，结合桂花人文，强化景观优势； 叠景洋房，从建筑外立面着手，通过楼栋叠错拼接的楼体排列，以“叠景洋房”的全新概念，耳目一新的冲击市场；叠景同时也是院景/情景/瞰景洋房形态的优势叠加； 电梯洋房，商丘建业首度开发，以品牌张力带动小高层居住理念的引导。 第二十页，共七十七页。 其他推广语建议： 峰景之上的风景建筑 新城市养生·瞰景高层 风景建筑 养生豪宅 坡地原生 电梯叠景洋房 坡地上生长的电梯叠景洋房 第二十一页，共七十七页。 卖点提炼： 纯板式/小高层/电梯叠景洋房 54-210㎡院景/情景/瞰景尺度 黑/白/米色多主题立面叠错拼接 露台/阳台/退台开放式立体空间 3.3万㎡亲水/亲绿/亲地坡地胜景 人文/醇熟/升级缔构大建业亲和邻里 第二十二页，共七十七页。 第三部分 客户发动策略 第二十三页，共七十七页。 客户发动策略主要解决三个问题： 第二十四页，共七十七页。 老业主、联盟商家VIP客户再次或推荐购买的问题 第二十五页，共七十七页。 市区换房客户、东三县客户的发动问题 第二十六页，共七十七页。 投资客户产品价值认同问题 第二十七页，共七十七页。 由于年度要实现开盘前2000组的客户积累才能保证年终任务，因此，我们要针对有效客户群体实效营销，策略如下： 来点特别的 第二十八页，共七十七页。 针对老业主、老带新客户、联盟商家VIP推出优先选房权以及相关优惠，举办VIP产品推介专场、VIP优先选房专场等活动，深入挖掘自有高端资源，去化大户型。 VIP特别购房通道 第二十九页，共七十七页。 针对市区换房客户，开展产品推介社区行活动，协同相关社区的物业，充分利用其社区的媒体资源，特针对其现居住社区的弊端，如停车位问题，突出项目优势，强化其换房动机。 建业产品文化社区行 第三十页，共七十七页。 针对市区换房客户，开展生意场大派单，选择商丘各大市场，集中派单；开展公务员DM，以直邮形式到达购房行为隐蔽的有权客户。 深挖各个专属渠道 第三十一页，共七十七页。 针对投资客户，利用一中分校、工业园区职工租房的投资优势，计算投资回报价值，推出品牌价值报告会、投资讲坛等活动，以理性顺服理性。特设客户租赁中心，搜集租赁双方的资料，建立互动平台，为客户投资提供保障。 以更理性策略说服理性投资者 第三十二页，共七十七页。 总之： 投其所好，一对一分层营销，实现逐个击破。 第三十三页，共七十七页。 第四部分 亮相策略 第三十四页，共七十七页。 形象先行 产品追踪 IMC整合亮相 第三十五页，共七十七页。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象先行亮相：品牌带动形象 产品追踪亮相：品牌+3.3万㎡绿地覆盖 电梯叠景洋房 亮相时间部署：3月20日，3期正式公开亮相。 第三十六页，共七十七页。 IMC整合亮相 新闻活动造势 案场以及辐射区媒体 大众传播等综合媒体 第三十七页，共七十七页。 ■ 案场以及辐射区媒体： 案场包装： 形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡 垒、围墙、楼体条幅、社区内媒体 销售物料： 单页、折页、户型单张、楼书 第三十八页，共七十七页。 针对案场包装，要注重火暴热销的氛围营造，选择周末、节假日，以彩虹门、条幅等物料，营造热销气氛，一方面吸引一中分校学生家长，另一方面拦截客户，塑造热销氛围，潜意识影响到访客户。 寻找一切机会利用周边值得利用的资源，积少成多