三十五中项目营销策划报告.pptVIP

对应以上四个节点的划分，我们将整个推广划分为7个阶段 铺垫期 升温期 第一次引爆期 第一次保温期 第二次保温期 第三次引爆期 第二次引爆期 延续期 第八十三页，共一百四十页。 二、阶段推广具体措施 第八十四页，共一百四十页。 第一节点前奏 项目铺垫期 时间安排： 2006年4-5月份 推广目的： 传播项目核心理念作为市场铺垫，初步树立项目知名度 推广部署： 组建销售部，完善架构； 结合旧城区改造诉求项目区域宏观人文环境——城市生活发源地； 诉求符合现代人居的居住品质及社区文化。 推广手段： 报纸、电台、电视等媒体发表知名专家评论引起话题； 采取论坛形式，为项目建立宣传平台； 通过专家的评论引出我项目，使项目有一种应运而生的感觉； 第八十五页，共一百四十页。 第一节点 项目升温期（亮相期） 时间安排： 2006年5月份 推广目的： 大范围形象推广，项目知名度树立，扩散客户的接触面 推广部署： 在嘉华购物广场、银座商城、贵和商城大堂明显位置开辟项目外展点，这不仅可在项目外围加大宣传力度建立项目知名度，还可增加客户直接面对项目的机会； 项目在房展会、外展点同时亮相； 项目宣传采用“大包围”形式同时亮相； 房展会、项目外展点，蓄客策略应用； 开始积累团购客户； 推广手段： “大包围”政策就是在项目所在区域围绕项目进行宣传； 项目工地营造出轰轰烈烈的施工场面，给意向客户以信心； 外展点及现场包装同时亮相是给市场以铺天盖地的感觉，加大宣传冲击力； 第八十六页，共一百四十页。 第二节点 项目第一次引爆期 时间安排： 2006年6月中旬 主要卖点： 地域、社区文化 主打广告语： “济南首善人文社区典范” 推广目的： 确立项目认知度，进入第一次强销期 推广部署： 开盘前以主题广告的形式全面诉求项目的区位、产品、附加值、社区文化； 开盘前，围绕项目的核心竞争力——社区文化的内涵与外延进行诉求； 结合高考这一社会事件推出全程奖学金计划、教育整合； 结合媒体、楼书等媒体操作手段； 第八十七页，共一百四十页。 第三节点 项目第二次引爆期 时间安排： 2006年10月初 主要卖点： 不可复制的中心位置 主打广告语： “城市之心 生活之新” 推广目的： 树立项目美誉度 推广部署： 社区人文环境及小区会所、智能化景观诉求； 通过三十五中“好邻居”的诉求，寓意重视教育和进取向上的精神； 通过“城市之心，生活之新”的诉求体现项目是繁华地域中的宁静社区； 结合房地产秋交会再次树立项目的区域地位和市场地位； 消化团购客户。 第八十八页，共一百四十页。 销售提升点一 各户型实楼样板间开放； 销售提升点二 工程主体封顶； 第八十九页，共一百四十页。 第四节点 项目第三次引爆期 推广原则： 经过一年的推广销售，本项目已经具有相当的知名度与认可度。因此，在推出新单元的时候要对其进行有别于项目其他单元的全方位包装，拔升新单元档次，将其包装成为项目的升级版。 利用新单元再次提升项目档次，带动开发商品牌提升。 利用人群的品牌忠实度和从众心理再次深化项目认可度，引起新一波销售热潮。 第九十页，共一百四十页。 时间安排： 2007年5月初 主要卖点： 成熟社区、成熟的社区文化 主打广告语： “地标性建筑，不一样的高度” 推广目的： 树立项目高档形象； 确立品牌，发挥品牌忠实度； 工程进度要求： 楼体外立面完成； 小区配套基本成形； 实楼观景样板间开放； 物业管理到位（社区保安等表象项目）； 第九十一页，共一百四十页。 推广部署： 诉求成熟社区：外立面、完善配套、准现房； 诉求成熟社区人文环境： 邀请知名教授、知名企业家参观，加强社会效应； 结合既定社区活动——体现社区文化。 推广手段： 销售中心设VIP客户接待室； 设专门销售人员，设计专门看楼路线； 随楼附送“海尔”家电、进口名厂洁具； 引入知名装修公司，为客户提供专业个性化家装设计。 第九十二页，共一百四十页。 三、媒体选择及组合策略 大众媒体为主，户外媒体、自有媒体为辅。 第九十三页，共一百四十页。 大众媒体首选《齐鲁晚报》、《济南时报》、《山东房产网》 户外媒体主要选择大型户外广告牌、楼宇广告、墙体围档等，发布内容主要以项目形象广告为主； 自有媒体：建议建设项目网站，创刊项目业主通讯杂志。 第九十四页，共一百四十页。 第六章 现场包装策略 第九十五页，共一百四十页。 一、销售中心设计建议 1、建筑结构：局部二层框架结构， 2、建筑形式：一、二层中间部分挑空设计。 3、建筑面积：一层200m2,二层100m2 4、建筑立面：采用现代透视立面风格、体现一种尊贵、奢华的超然气度，同时主色彩与项目标志色相统一； 5、功能分区：接待洽谈区、产品展示区、影音展示区、办公区（经理室、财务室）。 第九十六页