医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的.docx

医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的？ 2010-12-14 22:59 提问者： cloverhe |浏览次数：1858 次我本科毕业四年，在医院甲乳外科工作，目前合同到期回到老家，刚应聘到一家厂家做医疗器械的厂家做产品专员，我对这个职业不了解，不知道这个职业的发展规划是怎么样的。我来帮他解答 精彩回答 2010-12-16 22:22 这个属于营销系统的初级职位，主要职能如下：%协助产品主管了解用户需求，编写需求说明，并协调产品的研发、测试、实施和服务等工作；%协助产品主管进行 产品市场活动、推广方案的策划和执行；%撰写和制作各种产品宣传文档、销售工具；%协助产品主管对销售人员和渠道进行培训；%进行产品市场分析、竞争分析；%在市场活动中进行产品讲解、演示；%维护和协调合作伙伴的关系。如果只是围绕产品来看，该职位上升空间并不大，往上走的话，大致是产品专员－产品主管－产品经理这样的角色。到了产品经 理之后，你可以选择三个方向：一是继续在该方向上往上走，成为品牌总监。二是转向市场 部，朝市场总监方向发展。这两个方向差别不是太大。第三是转向销售，朝着营销总监的方 向发展。至于具体在哪个方向上发展，关键要看你个人的综合素质适合什么，在什么方向上 更有潜力。我估计你应该是毕业没多久的情况，没有明确的目标。建议去第一职场论坛做一 个专业的、系统的职业规划，全面认识自己的优劣，规划以后的成长路径，可能会更好。祝你成功！赞同 4|评论求助知友 yaren81 |来自团队教练式职业规划 |十三级采纳率 52% 擅长领域：求职就业校园生活提问者对回答的评价： 谢谢，很好 按默认排序|按时间排序其他回答 共 3 条 2010-12-29 23:25 大街网|网友国内大部分医疗器械的产品专员，都是做销售的，他们主要看中了你在医院工作的经历，除了你的专业知识，更需要的是你有渠道、人脉的掌握和对行业 的了解。主要职责是：经销商管理及经销网络的建立；处理市场投诉；给客户进行产品培训； 反馈市场信息；完成渠道和销售业绩。职业发展，要看你自己在这个岗位上的想要得到什么 和积累如何。一般，前三年，就是基础开拓、产品销售、搭建和维护人脉。岗位和级别基本是以这样脉络的发展：升迁的路径：产品专员(销售专员)→产品经理(销售经理)→渠道经理 (区域经理)→大区经理/总监→中国区销售负责人→公司领导者/或自己开公司当然，其中， 也可能因各种各样的原因，调岗、换岗、离职赞同 0|评论 2010-12-15 15:19hjj0319|一级目前国家对此好象没有具体要求，只是厂家在取得医疗器械生产许可证时，要求要有具有执业药师资格，产品专员只是工作单位会针对相应的产品对人员有所考核而已。 市场的策划和推广,如何开展销售工作???有独到的销售思路我来帮他解答满意回答 2008-03-09 12:17 这并不是很详细的策划推广方案，但有些思路还是可以借鉴的 希 望可以帮到你 “财神爷”的心理分析 ，市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价 500 元左右的健康电器或一类器械；二是零售价 1000 元-5000 元之间的水机（不是器 械）或其他；三是零售价 5000 元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议 营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的 弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。 消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保 健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。 对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企 业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买 办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批 往往受到比较严格的控制。 和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要， 但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所 在。 尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和 能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当 作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买