某某之家阶段广告推广规划书.pptVIP

媒体选择上仍以《扬子晚报》置业安家版为主打媒体，理由如下： 作为一个新楼盘，目前处于公开强销期，应选择影响较大的主流媒体； 竞争楼盘中，除“典雅居”主打《江苏商报》外，其他楼盘均以《扬子晚报》为主要投放媒体； 在适当阶段,可考虑投放《每日桥报》、 《南京日报》的房产专刊、 第十八页，共四十一页。 实施计划： 7月份：诉求“滨江花园” 第十九页，共四十一页。 表现一：“‘莱茵河’畔是我的家” 以德国美丽安适的莱茵河畔，比拟同为滨江佳地的长江之家，给楼盘一个高的起点。 第二十页，共四十一页。 表现二：“我要象长江一样！” 长江给人的印象是壮丽、蜿蜒无限，看见的更会意气风发、抒发壮志，身居长江之家，眼界更开阔，心胸更宽广。 第二十一页，共四十一页。 表现三：“在这里，没有什么会打扰我” 回归自然、宁静，是每个都市人的渴望，长江之家实现人们长久的期待。 第二十二页，共四十一页。 软文： 1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观” 2、“居家新热点：去长江边上安个家” 第二十三页，共四十一页。 活动： 1、主题：“长江之家”金陵酒会 形式：选取四星级酒店，举办自助式酒会，邀请南京知名人士，如政要、律师、明星、主持人。 目的：以名人效应宣传长江之家的档次与品位。 第二十四页，共四十一页。 2、主题：“长江之家”滨江仲夏一日游 形式：对来电、来访咨询顾客作档案登记，每一个月选取重点客户15户，组织江心洲和长江之家现场一日游活动。 目的：介绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。 第二十五页，共四十一页。 8月份：诉求“高尚网络社区” 第二十六页，共四十一页。 平面表现 表现一：“我在网上生活” 描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。 第二十七页，共四十一页。 表现二：“你今天在家办公了吗？” 白领人士的这种时尚、惬意的工作环境只有在长江之家才办得到。 第二十八页，共四十一页。 软文： 1、“网络社区——未来房产发展趋势” 2、“购房者忽略的细节—社区网络化” 3、“长江之家楼盘专题网站great-home.net开通” 第二十九页，共四十一页。 “长江之家”阶段广告推广计划 （7月-9月） 第一页，共四十一页。 背景： 项目前期的市场分析以深圳国企为基准，整体推广计划已实施“形象”部分，我们将延续原计划的基本定位，结合本地市场和购房者情况将提出广告投放策略和计划。 第二页，共四十一页。 竞争环境分析： 根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放 第三页，共四十一页。 竞争环境分析： 月安花园 营销中心隆重开张 促销 聚福园 校纲指南 品牌 金陵世家 “选择金陵世家一辈子不后悔” 品牌 晶采馨家 爱人同志，结婚吧！ 品牌 利德家园 身为一个设计师，我买下了自己设 计的利 德家园 品牌 第四页，共四十一页。 竞争环境分析 投放特点为以扬子晚报为主媒体，围绕各自的定位展开广告宣传： 月安花园注重促销， 金陵世家针对工薪族购房心理进行心理诉求， 晶采馨家的目标消费群为年轻一族， 利德家园继续对白领阶层进行创意诉求。（参见附页） 第五页，共四十一页。 问题点： 项目的缺点： 项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远； 地点距最近公交站点需15分钟路程； 按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高； 第六页，共四十一页。 替代性竞争分析： 河西楼盘众多，且周边有同档次楼盘。 3千元----4千元价位的本地大型楼盘都可认做为竞争楼盘，因为中高收入者往往在价格和地段、品质中去寻找平衡点，相对其地段而言，中高收入者可能会转而选择更好地段的高尚社区。 第七页，共四十一页。 机会点/利益点： 滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有） 市政拟将河西地带建设为第二市中心，中保区为重点开发的五大居住区之一； 安静、空气清新； 景观丰富。近期全面启动的“十大景观工程”将江滨公共绿化工程列入实施，届时，更是鸟语花香、绿树成荫； 第八页，共四十一页。 机会点/利益点 高尚网络社区 智能化管理系统； 社区配套设施； 小区景观规划； 建筑框架、材质 德国建筑色彩、风格； 第九页，共四十一页。 广告目的： 在“长江之家”已有知名度的情况下，向消费者传达“长江之家”“滨江花园式智能化（网络化）高尚住宅区”的特点，提高“长江之家”的认知度。 第十页，共四十一页。 目标受众：※ 一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和