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招招标技巧剖析 第一部分物业管理招招标的基本程序——知音知彼，百战百胜物业管理公司介入市场方式的发展 接收方式 直策应聘方式 招标方式 条例的要求 第二十四条国家倡议建设单位依照房地产开发与物业管理相分其余原则，经过招招标的方式选聘拥有相应资质的物业管理公司。 住所物业的建设单位，应该经过招招标的方式选聘拥有相应资质的物业管理公司；招标人少于3个或许住所规模较小的，经物业所在地的区、县人民政府房地产行政主管部门同意，能够采纳协议方式选聘拥有相应资质的物业管理公司。 第五十七条违犯本条例的规定，住所物业的建设单位未经过招招标的方式选聘物业管理公司或许未经同意，私自采纳协议方式选聘物业管理公司的，由县级以上地方人民 政府房地产行政主管部门责令限时更正，赐予警示，能够并处10万元以下的罚款。物业管理招标与招标的一般过程 准备阶段 选择招标方式（公然招标/邀标） 成立招标领导小组（有关部门和专家）确立招标项目、招标指导思想及原则向社会公布招标通告。 有关链接——招招标方法和组织 方法： 着重目标物业管理与服务整体策划的招招标方式 确立物业管理费报价及花费测算的招标方式 无标底二步综合竞争招标方式（先服务质量比较，后价钱评论） 组织 开发商招标/小业主招标/拜托代理机构招标 招标阶段 )编写招标书——（事例：招标文件） 拟招标的物业基本状况 物业管理内容（基础服务管理、特别要求管理） 第一部分物业管理招招标的基本程序——知音知彼，百战百胜物业管理公司介入市场方式的发展 接收方式 直策应聘方式 招标方式 条例的要求 第二十四条国家倡议建设单位依照房地产开发与物业管理相分其余原则，经过招招标的方式选聘拥有相应资质的物业管理公司。 住所物业的建设单位，应该经过招招标的方式选聘拥有相应资质的物业管理公司；招标人少于3个或许住所规模较小的，经物业所在地的区、县人民政府房地产行政主管部 门同意，能够采纳协议方式选聘拥有相应资质的物业管理公司。 第五十七条违犯本条例的规定，住所物业的建设单位未经过招招标的方式选聘物业管理公司或许未经同意，私自采纳协议方式选聘物业管理公司的，由县级以上地方人民 政府房地产行政主管部门责令限时更正，赐予警示，能够并处10万元以下的罚款。物业管理招标与招标的一般过程 准备阶段 选择招标方式（公然招标/邀标） 成立招标领导小组（有关部门和专家） 确立招标项目、招标指导思想及原则 向社会公布招标通告。 有关链接——招招标方法和组织 方法： 着重目标物业管理与服务整体策划的招招标方式 确立物业管理费报价及花费测算的招标方式 无标底二步综合竞争招标方式（先服务质量比较，后价钱评论） 组织 开发商招标/小业主招标/拜托代理机构招标 招标阶段 )编写招标书——（事例：招标文件） 拟招标的物业基本状况 物业管理内容（基础服务管理、特别要求管理）实质管理服务中不停保持物业市场所位，维系利润的提高 第二部分物业机构招标的过程——明知山有虎，倾向虎山行招标先期工作 获得从业资格（国家资质/地区性资质） 筹备资本 采集招标物业有关资料 报章杂志 网络传输 同行业公司 观察现场 进行招标可行性剖析招标物业条件剖析 物业性质（住所小区/服务型公寓/写字楼/商业楼宇） 特别服务要求（经营/结盟/特点服务） 物业招标背景（特指性/背景） 物业开发商状况（设计/施工质量/招标原由） 本公司招标条件剖析 过去近似的物业管理经验 人力资源优势 技术优势（信息管理技术/绿色工程/高科技防盗安全设备） 财务管理优势（核算制度/剖析方法/管理流程） 劣势剖析（竞争剖析） 竞争者剖析 潜伏竞争者（技术“黑马”/背景“黑马” 同类物业管理公司的规模及其现接收物业的数目与质量（规模大小可能影响选择 判断） 当地竞争者的地区优势 经营方式差别 风险剖析 经营风险/政策风险/能否套取资料 招标实行步骤(一)购置阅读招标文件 (二)观察现场 先期介入查察房子及设备设备/图纸 已经完工视察项目标准： 工程项施工能否切合合同规定与设计图纸要求 技术经查验达到国家规定的质量标准 设备调试、试运行达到设计要求 保证外在质量无重要问题 四周公用设备散布状况 主要业主状况（服务策划的要点） 当地的天气、地质、地理条件 拟订管理服务方法及工作量 拟订资本计划：预支款、保证金/接收时期花费支出财务测算 明确领悟了招标文件中的各项服务要求、经济条件 计算或复核过服务工作量 掌握了物业现场基础信息 拥有剖析所需的、合适当地条件的经验数据 方案评估与调整 封送标书、保函 评标/辩论准备 链接：物业管理的范围（香港地产学会） 运营服务 工程服务 行政服务 客户管理服务 财产管理服务 投资服务 第三部分物业管理服务方案编制技巧——找出亮点，放出光辉第一节：提高管理服务水平的整体假想与策划 、采纳什么