网络营销策略说课稿.docx

《网络营销策略》说课稿 一、说教材 本节教材的学习，是对企业进行网络营销的4C 策略进行分析和认识，为 4C 营销策略的制定和运用打下基础。选用的教材是大连理工大学出版社王喜敏主编的《网络营销》第三版一书，第9 章。前面已经学习了有关网络信息的处理、网络市场分析、电子邮件营销、域名营销、网站设计与优化、网站推广、网络广告、网络客户关系等内容，本节内容是从营销策略的角度出发对前面所学内容进行总结归 纳，并对后续内容（制定网络营销策划案）的学习产生直接影响，关系到学生能否制定、实施科学合理的营销方案。因此，学好本节课， 可以为学生将来从事网络营销的具体工作打下坚实的基础。 教材处理：由于教材编写人员是以其居住地长春购够乐网站为例进行分析，而该网站是以本地电子商务为主的网站，影响较小，所以在教学过程中尽量采用学生熟知的网站作为案例来分析讲解。 在此基础上我确定本次课的教学目标如下： 知识目标：网络营销 4C 策略及其具体内容 能力目标：针对具体网站分析其营销策略的运用方式情感目标：顾客至上的营销理念 二、教学重点及难点 教学重点：网络营销 4C 策略的具体内容教学难点：4C 策略的分析与运用 三、教学方法 1、分析学生： 在此课程之前，学生已经学习了市场营销、电子商务基础与实训、网页设计与制作等课程，学生掌握了有关市场营销、电子商务业务流程、网页设计制作方面的理论和操作技能，加上本课程前面的有关网络营销理论与知识、技能的把握，学生对于网络营销课程基本有了一个比较具体和感性的认识，但是缺乏系统和整体性的把握，所以本次课程要结合学生以前所学知识和技能进行综合分析，让学生开动脑 筋，自主学习，形成对于网络营销课程的完整认识。 2、说教学方法： 结合前述的分析，本次课程主要采用的教学方法是： 案例分析法：例如网页设计的“三次点击”原则、FAQ 设计、图片展示技巧、亚马逊差异化定价策略的失败案例等 分组讨论法：提出问题，让学生讨论，最后归纳总结 创设情境法：设计具体任务让学生去分析，总结，从而得出结论 演示法：例如淘宝网服装店的网模服装展示、手机外观展示、 1 元笔记本等 练习法：布置任务学生课后完成，如淘宝网开店，如何美化店铺 对比法：网络营销的 4C 与市场营销的 4P 策略对照，如人员推销、差异化定价策略 四、说教学程序 1、引入：回顾《市场营销》课程的 4P 策略，引入 4C 策略。 2、教学过程与内容： 网络营销的产品策略 ―产品选择策略 ―产品展示策略 ―产品服务策略 ―新产品策略 网络营销的价格策略 ―网络定价的影响因素：内部、外部因素 ―网络定价的特点 ―网络营销定价策略的制定：统一、免费、低价、定制生产、使用、折扣、拍卖定价策略等 网络营销的渠道策略 ―渠道的分类与经销商 ―整合策略：上上整合（三网整合）、上下整合（线上客户线下做、线下产品线上推） ―双道策略：网上营销与离线营销结合、直销渠道与中介渠道的结合 网络营销的促销策略 ―传统促销策略与网络促销策略对比：人员推销、营业推广、广告、公共关系 VS 站点推广、网络广告、网络销售促进与网络公 关 ―网络促销的具体方法：折扣、赠品、抽奖、积分、拍卖、集体议价、优惠券、免费试用、产品比较、联合促销等 3、课程回顾与总结 4、训练任务布置：淘宝网开店，店铺装饰