武汉某房地产项目整合推广建议方案.pptVIP

二、项目定位 第十七页，共四十七页。 景田白领生活蓝本 第十八页，共四十七页。 实战篇 第十九页，共四十七页。 总体营销任务 方向一、扭转不利的市场形象，重建消费 者信心！ 方向二、突出核心卖点，反复强化，完成 销售任务！ 方向三、初步树立发展商的形象，打好品 牌基础！ 第二十页，共四十七页。 景秀年华 锦绣营销 景秀年华的整合推广结合 销售的节奏分三个阶段进行： 第一阶段 预热期 第二阶段 沸腾期 第三阶段 保温期 第二十一页，共四十七页。 第一阶段 预热期2002年4月—2002年5月 景秀年华 新形象 第二十二页，共四十七页。 ●推广目的：驱除阴影 重塑形象 ●推广主题：景秀年华新形象 ●传播核心： 新形象 ●传播印象：景秀年华全新奉献 第二十三页，共四十七页。 新形象是什么？ 工程新形象！ 现场新形象！ 广告新形象！ 景秀年华的新形象！ 第二十四页，共四十七页。 行销手段 公关营销 + 报章媒体 + 现场气氛营造 + 软性广告 + 节日行销 第二十五页，共四十七页。 公关行销 运用公关事件迅速扭转景秀年华的市场反面形象，重塑楼盘形象，建立消费者的信心 方向指引： 郑重承诺消费者交楼日期； 巧妙运用价格策略引起消费者的关注； 采取措施安抚老客户，建立口碑等； 第二十六页，共四十七页。 报章广告宣传 要求树立崭新的楼盘形象，主要投放媒体为《深圳特区报》，每周一次，反复诉求，加深印象； 方向指引： 开盘形象广告：大气、高尚； 在报章广告中凸现交楼日期的承诺和灵活的价格策略； 感谢老客户； 第二十七页，共四十七页。 现场形象气氛 改变现在杂乱缺乏品质感的楼盘现场形象，给人以焕然一新的感觉，凸现品质感、时尚性； 方向指引： 清理售楼处门口； 重新制定售楼书； 售楼现场和围墙重 新进行包装； 第二十八页，共四十七页。 软性广告 主要邀请《深圳特区报》的相关记者在媒体上发布软性文章为硬性广告投入做良好的铺垫，同时软性文章容纳的信息多，可以对景秀年华做针对性详细的描绘，形成公信力。 方向指引： 可以强调发展商的承诺、形象的改变以及价格策略等。 第二十九页，共四十七页。 节日行销 利用第一阶段中的多个节日，如五一、母亲节等做重点广告行销，结合公关活动，拉近消费者，使楼盘具有亲和力 方向指引： 举行母亲节抽奖、送给母亲的礼物等等活动，热烈销售气氛，获得消费者的好感； 第三十页，共四十七页。 第二阶段 沸腾期2002年6月—2002年7月 景秀年华 锦绣生活 第三十一页，共四十七页。 ●推广目的：卖点诉求 形成热销 ●推广主题：景秀年华 锦绣生活 ●传播核心：品质楼盘 高尚区域 ●传播印象：家在景田 享受生活 第三十二页，共四十七页。 行销手段 电视媒体 + 报章媒体 + 软性广告 + DM直邮 第三十三页，共四十七页。 景秀年华整合推广建议案 第一页，共四十七页。 序言 福星惠誉鹏城第一响：作为在武汉知名的房地产开发商拥有相当的品牌忠诚度，此次景秀年华作为福星惠誉在深圳开发第一个楼盘是南下开 拓市场的关键一步； 景田片区又有新亮点：景田片区这两年来，大盘频现，多受市场追捧，受惠于福田片区的整体区域地位提升，景秀年华无疑又是一个消费者的新选择； 重新开盘历史问题需要澄清：虽然是热点片区楼盘，但是景秀年华作为再次销售的楼盘在消费者心目中的印象欠佳，亟需扭转固有楼盘形象，以全新形象面对消费者； 第二页，共四十七页。 塑造景秀年华的新形象！ 第三页，共四十七页。 开 篇 第四页，共四十七页。 项目描述 景秀年华是二次开发楼盘，由湖北福星惠誉地产开发； 景秀年华是位于景田高尚社区的多栋围合高层住宅项目，以64-117平米为主力户型； 景秀年华是具有比较明显地域优势的住宅楼盘，景秀年华不但拥有优越的的绿色生态环境，亦地处都市中心，周边配套生活设施齐全，交通四通八达； 第五页，共四十七页。 SWOT分析 第六页，共四十七页。 优势 中小户型持续走俏：由于价格总量不高，一方面降低了进入的门槛，另一方面也提高和鼓励了消费者购买意愿； 福田版块深受追捧：作为目前深圳开发建设的重点，深圳迈向二十一世纪，发展为国际性大都市的核心区域， 福田区域一直广受买家追捧； 高尚片区众人注目：作为得天（自然生态）地（交通配套）优势的景田片区因地处福田中心区腹地而备受关注，也一直是大盘频现的区域，热点不断； 第七页，共四十七页。 劣势 需要摆脱重新开盘的阴影：作为景秀年华的一大痼