万宁宝洁月每月号的联合促销方案.pptVIP

第三十页，共四十页。 在日本取得极大成功 第一年销售达4亿人民币 英雄产品排名发膜类第一 Clinicare历史上最大一 次产品升级中国首秀 第三十一页，共四十页。 万宁-宝洁MAMJ10联合促销方案 第一页，共四十页。 Before we start, a few reminders… 第二页，共四十页。 “到天河城逛万宁买日常用品产品挺多的，选择多但价钱比一些贵佐D，店面环境卫生干净简洁大方。服务员对顾客的态度都好热情……” “跟屈臣氏性质差不多的一家连锁店，也是专卖个人护理品的，这里的东西也挺多挺全面的，但是可能是因为屈臣氏比较早进入广州，所以很多人还是会比较喜欢去屈臣氏……” 对于消费者而言，她们对万宁的认知是怎样的？ 来源：消费者网上评论。 第三页，共四十页。 “觉得还是可以的，不过不知是不是在天河城里面的东西都会比外面的贵上小小的呢？不过有着正品的保证都不会那么差的了。” 喜欢万宁的那句口号：万宁，正货保证。 来源：消费者网上评论。 第四页，共四十页。 消费者认知 可以看到，消费者对于万宁的认知度并不高，相对于更早进入内地的屈臣氏，更多人会去屈臣氏消费。 万宁的“正货保证”受到消费者的欢迎，能够感觉到安全、放心购物。 整洁、明亮的陈列，让消费者购物时感觉放松，享受购物的过程。 第五页，共四十页。 因此，MAMJ10，我们希望通过活动… 提升万宁品牌形象，提高品牌知名度 促进宝洁产品销售，推广宝洁新品 第六页，共四十页。 那么，在3-6月，有什么可以利用的？ 第七页，共四十页。 时间 3.8妇女节 5.1劳动节 5.9母亲节 6.20父亲节 关键词 宠爱 旅游、悠闲 温馨、感恩 伟大、关怀 宝洁新品及升级 朵朵、玉兰油II、OLAY PCC、Hair Care、Men Care MAMJ10，包括了多个节日，而通常商家的每个节日促销都是分散、独立的，那么，为什么不将这些节日促销连接成一条线呢？ 作为一个整体，不仅可以通过节日促销吸引更多消费者，扩大万宁的知名度，而且可以更好地吸引消费者持续性地参与，增加忠诚度。 第八页，共四十页。 或许，你已见过、参加过太多的节日促销而觉得了无新意， 那么，何不来看看我们的…… 第九页，共四十页。 Campaign Idea 关爱同行，宝洁·万宁邀你 快乐集“节” 第十页，共四十页。 何为“集‘节’”？ 当你参加万宁妇女节促销时，同时会知道，接下来的劳动节、母亲节、父亲节，万宁早已为你准备好了精彩的促销与优惠…… 节日促销的整合 针对每个节日的特点，万宁都会为你集结了相应的优质产品，为你的节日增加更多快乐，例如妇女节OLAY护肤品、朵朵、潘婷…… 优质产品的集结 集“节”锦囊-将适用各个节日的优惠券整合在一起，消费者到相应节日阶段可使用相应的优惠券； 集“节”惊喜-参加任意一节日阶段的促销就可获得一枚万宁邮票，集齐2个以上就可兑换相应奖品或参加抽奖…… 赠品的不断累积 第十一页，共四十页。 MA 10 May 10 June 10 -.新品试用装 -享受当期DM促销优惠 -换购产品 -集节锦囊：各节日优惠券整合 -集节惊喜：集邮票，兑换丰盛礼品 新品试用装 享受当期DM 促销优惠 换购产品 Wave I： 魅力集结，快乐佳节 Wave II： 健康集结，快乐佳节 Time Line 主推产品 Campaign Theme In-Store Mechanism -新品试用装 享受当期DM促销优惠 换购产礼品 Campaign Idea:关爱同行，宝洁.万宁邀你快乐集节 Wave III： 活力集结，快乐佳节 朵朵、玉兰油II、OLAY PCC、Hair Care、Men Care（OLAY，Gillette） 第十二页，共四十页。 备选主题 1 品质生活，宝洁邀你畅游万宁嘉年华 Wave 1：我的魅力嘉年华 Wave 2：我的健康嘉年华 Wave 3：我的活力嘉年华 第十三页，共四十页。 集“节”锦囊 类似于肯德基、麦当劳的优惠券，将不同月份、节日可以使用的万宁优惠券整合在一起，让消费者能够清楚知道什么时候什么产品有优惠。 可以吸引消费者持续性的参与活动。 第十四页，共四十页。 集“节”惊喜 一套邮票中的一张有一定价值，而成套的价值则会成倍增长。类似的，我们可以鼓励消费者参加完我们所有的节日促销活动，参加一阶段的活动就可获得1枚万宁邮票，集齐邮票，就可以兑换更好的赠品（价值较高，有吸引力的）或参加抽奖（如价值3000元的培训基金、力美健年卡） 通过奖品刺激消费者持续性的参与活动。 第十五页，共四十页。 设计示意 第十六页，共四十页。 Campaign DM for Mannings 宝洁万宁3月主题专刊: 魅力集结，快乐佳节 符合专