营销公司组建方案.pptVIP

全国市场发展规划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第十八页，共五十一页。 四川市场发展规划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第十九页，共五十一页。 年销售预计（初期） 销售收入2100万 彩票销售 入住权使用权销售 保健品、医疗器械 养生储值卡销售 销售200万 销售200万 销售200万 销售1000万 毛利275万 毛利40万 毛利120万 毛利40万 毛利50万 楼盘销售 销售500万 毛利25万 第二十页，共五十一页。 养生事业部运作方案 第二十一页，共五十一页。 养生事业部之6 大优势 Long stay养生项目原本就是仕玉 营销中心团队精心打造的优良项目， 不但拿来可用，而且用之骁勇。但 前期在一直经费不足，自建、自营 机构迟迟不能到位的情况下，举步 维艰。 1、项目优势 新组建的营销团队已在前期时间内， 通过培训、练兵、实战演练，快速 进入工作状态，赢得了时间缩小了 差距。 2、销售团队优势 新营销公司运营理念已有很大差 别，考虑以四川境内的合作伙伴 为养生基地，次之丽江、三亚自 营机构补充，通过较少投资，先 行取得一批忠实客户。 4、运营优势 和现有仕玉公司的运营中心、客服 中心、各分公司形成高效合作伙伴 ，紧密配合开展营销工作，达成资 源共享。 3、合作优势 第二十二页，共五十一页。 通过代理一批优质保健食品、保健 营养品的销售介入，完成客户的凝 聚力及各取所需，培养老年客户资 源，使Long stay项目锦上添花，一 箭双雕。 5、产品优势 既有环境养生会员卡、又有营养 保健产品搭台配合唱戏，原先的 优质客户资源可直接转化为营养 养生，和公司的发展远景直接匹 配。 6、客户优势 纵观养生事业部6大优势资源，体现新营销公司管理的决策理念及决心，平衡仕玉公司现有规划格局，所操作平台更显游刃有余。 养生事业部之6 大优势 第二十三页，共五十一页。 1 2 3 4 5 通过现有及潜在的优质客户资源，顺利完成营养保健项目的顺利实施和搭建； 保健品、营养产品项目操作简单、现金流及利润增长率可在短期内见 之分晓；是仕玉养生事业的终极目标体现之一和高利润增长点； 新营销团队队伍搭建中保健品操作专业人才涌现、产品构成途径丰富，使营销公司的操作没有任何瓶颈障碍； long stay项目和营养保健品项目互为利用，相辅相成，为营销 公司组建的过程中首选赢利项目； 老年人的养生、营养保健、科学理念保健早已在老年群体中形成大众传播效应，营销公司将环境养生和营养养生始终有机结合，形成默契； 营养保健养生搭建思路 第二十四页，共五十一页。 养生事业部渠道销售模式 集团 客户 会员推荐方式的散客发展渠道 会议营销 组织 协会单位、旅行社窗口销售渠道 保险行业销售团队 代理商、加盟商客户 销售渠道 （一）多种渠道模式强力进入目标市场 第二十五页，共五十一页。 （二）部分渠道开发方式 养生事业部渠道模式 A、政府部门（按照政府机 构设置进行细分） 重点：省级老干局——＞ 市级老干局——＞ 各职能部门老干处 B、国有企业（大中型国有 企业均属于政府保护的资 源类别企业） 重点：省国资委——＞ 市国资局——＞所属企业 C、股份制企业（大 中型股份制知名企业） 重点：选择性进入 （筛选）（传统行业、效 益好） D、知名民营企业 重点：省工商联——＞ 各地区、各行业商会 ——＞企业 第二十六页，共五十一页。 1、寻求全国市场中，品质、卖点 优良的关乎老年产业群中的保健品、 营养产品、养生主题产品等多个门 类约20余种。 2、通过代理、合作、贴牌、分支 机构运营多种模式销售手段达成 产品销售线； 3、通过产品说明会+long stay 体验消费双重模式完成销售； 4、现场、邮购、送货上门等购买 公司代理之产品，并体现公司多 种增值服务。增强所销售产品的 售前、售中、售后服务； 养生事业部产品路径销售 第二十七页，共五十一页。 目标任务计划 分解实施（销售主管） 集团客户 信息收集（业务员） 预约产品说明会 筹备产品说明会 跟进、邀约 客户体验养生系列产品 养生事业 产品说明会 财务部 客户养生 销售部 客户服务中心 客户养生体验 缴款完单 完单信息 客户资料 体验情况 结果反馈 结果反馈 组织 组织 信息 反 馈 实施反馈 渠道运作流程图 养生事业部运作流程 第二十八页，共五十一页。 09年养生事业总体目标销售规划 09年底，总计完成目标销售400万元 第二十九页，共五十一页。 博彩事业部运作方案 第三十页，共五十一页。 渠道模式 特殊行业渠道（如茶楼） 烟酒小商店 直销团队 杂志报刊亭 第三十一页，共五十一页