艺德家居—销售人员培训手册.pptVIP

“英伦 印象”系列产品主材 主材：黑槭木（A.nigmum）俗称“加拿大枫木”， 木材硬度适中，木质致密，花纹美丽，光泽良好，而且木纹中常现鸟眼状或虎背状花纹， 是装潢用的高档木材。 艾伦系列部分产品还用到 桃花心木 世界上最名贵的木材之一。桃花心木材质软硬适中，结构均匀，木材干燥快，不易翘曲和开裂，干后尺寸稳 定。极强的木质雕刻性，更加华丽的桃花心形木纹，自然清香；出色的耐腐蚀力，高光泽度，防虫性以及 实用性。 第二十一页，共四十八页。 ● 安妮系列 “英伦 印象”系列产品颜色 油漆颜色 编号：Y-3色、Y-8色、英国黑、T-1色（描银） T-1色/英国黑 Y-8色 Y-3色 ● 乔治系列 油漆颜色 编号：Y-3色、B-7色 Y-3色 B-7色 ● 艾伦系列 油漆颜色 编号：Y-3色、B-7色 Y-3色 B-7色 Y-6色 Y-6色 目前“英伦 印象”系列产品油漆工艺采用PU漆和NC漆为主，其优点是丰满度高，硬度、透明度 好，干燥迅速、光泽稳定。产品使用后整体明暗感、木质层次感强。油漆合格标准已符合比 国内检测标准要求的欧标标准。 第二十二页，共四十八页。 一个优秀的导购员完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色， 拿什么去吸引人——这就是所谓的产品卖点。 面前已经介绍了“英伦 印象”材质和油漆。选料讲究，凸显纹理优质环保漆也是卖点之一。除此 之外，其最大的卖点就是100%全实木加工工艺。 “英伦 印象”系列产品卖点 根据2009年5月1日实施的新版《木家具通用技术条件》国家标准,按照产品构成的主要材料分类,木家具可分为实木类家具、人造板类家具和综合类木家具3种。而实木类家具根据用材比例和工艺分为全实木家具、实木家具和实木贴面家具。 全实木家具指所有木质零部件(镜子托板和压条除外)均采用实木锯材或实木板材制作。 “英伦 印象”系列绝不存在任何贴皮工艺，其柜面、橱柜面、桌面均为纯实木制作。 ● 响应当下社会的环保理念，真正给消费者带来健康。 家具是耐用消费品，使用寿命多则长达十几年之久。如今社会有关不环保产品危害人类健康的报 道比比皆是。选择环保产品，就是对自己和家人的长期健康负责。 ● 全实木家具工艺及技术要求严格。 实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合 处松动，大则家具容易变形。因此，有实力、有经验的厂家才能制作。目前市面上做全实木家具的 大品牌并不是很多。 什么是100%全实木？ 1 全实木家具的优势在哪？ 2 第二十三页，共四十八页。 全实木家具一般有以下特点： ● 一般在家具的桌面、衣橱的后背板等大面积木材使用位置上都能看出，他们是由一小块一小块实木竖条版竖 向拼接，再由竖向版横向粘合而成。 ● 实木板材拼接方式：指接拼接或叫马牙拼接。这种拼接方法只有实木板材才有。 ● 实木木材的纹路清晰，通畅，且一块木材板前后棕眼、纹路是对应的。 除了全实木材质的运用，“英伦 印象“产品主要还有以下优势： ● 部分家具如书柜、衣橱等根据实木木材特性设计有防变形凹槽。 ● ● 采用在实木原木上雕刻，纯手工雕刻工艺。 ● 沙发、椅子、床等才有优质海绵、丝棉为填充物，布艺材质主要以雪尼尔、棉、丝为原材，由纺织之乡杭州、上 海等知名企业生产，皮制作主要以进口牛皮为原材，由国内知名企业精心加工制成。 ● 经典的设计和纯实木的工