销组织和管理平台设计报告.pptVIP

* 产销协调员岗位职责 重要使命 提高产销衔接管理的准确性和效率 控制销售产品结构，实现产品计划 工作内容 编制产品业务计划 产销衔接管理 需求计划汇总分析和计划调整 考核指标 定量目标： 生产库存产品水平和库存产品结构 利润 产品销售结构 定性目标： 生产计划调整建议的准确性和效率 需求计划调整建议的准确性和效率 产品总体供应情况和断货情况 .... . 第五十页，共一百零七页。 * 产品分析员岗位职责 重要使命 提高XX新产品开发的准确性和及时性 工作内容 竞争对手以及XX产品的外观，价格，技术性能以及成本的分析 编制产品开发要求方案 新产品开发预算的管理 考核指标 定量目标： 新产品销售情况 针对新产品的消费者调查报告数量 定性目标： 新产品开发指导方案的准确性和及时性 .... . 第五十一页，共一百零七页。 * 信息管理员岗位职责 重要使命 维护信息系统的正常运作 工作内容 负责对各信息库的管理、维护和更新等工作 负责贯彻和执行信息管理规范 负责事业部所有营销信息的归档、分类、编码 考核指标 定量目标： 信息收集和递交的准确率 定性目标： 信息系统的运作效率 负责协调事业部内以及股份公内的营销信息交换和借调等事宜 　负责对事业部信息库的维护和管理工作 　负责事业部与各分公司之间所有表格和数据的传递 .... . 第五十二页，共一百零七页。 * 信息研究员岗位职责 重要使命 帮助决策层及时发现营销管理中存在的问题及原因 为决策层提供充分和准确的解决问题的决策依据及初步方案 工作内容 竞争对手信息研究 产品信息研究 市场信息研究 内部信息研究 负责制定外界媒体资料购买需求计划 考核指标 定量目标： 分析结果及初步方案的提交数量 定性目标： 分析结果的及时性和准确性 初步方案的质量 外购资料的利用情况 .... . 第五十三页，共一百零七页。 * 销售行政处长岗位职责 重要使命 提供完善和及时的销售支持服务 监控营销工作的正常运作 建立有效的计划和预算控制体系来促进营销目标的实现 工作内容 组织进行年度和月度销售计划分解 组织进行货源分配 负责对营销费用进行分配和控制 组织进行销售单据和文档管理 考核指标 负责推进电池部的人力资源发展 负责日常销售行政管理 负责本部门的日常运作和管理 负责营销财务工作和信用额度控制 定量目标： 费用总额使用率 地区货源供应速度 库存水平及库存结构的合理控制 人员数量和结构 定性目标： 销售计划分配的合理性 货源分配的合理性 信用额度的使用情况 销售一线人员的投诉情况 负责协调电池内部组织的内部关系 负责协调与事业部财务、物流、人事、资产管理等部门的关系 为一线队伍创造良好的营销工作环境 .... . 第五十四页，共一百零七页。 * 计划管理员岗位职责 重要使命 提高销售计划分解的准确性 保证销售数据的完备性和及时性 及时为决策层提供业绩分析数据 工作内容 按照市场部的建议，进行年度和月度销售计划分解 汇总和编制要货计划和配货计划 考核指标 进行销售数据分析 销售数据汇总和更新 编制成品入库计划 定量目标： 计划管理的差错率 定性目标： 销售计划分解的质量 要货和配货计划的质量 销售数据分析的质量 提高要货计划和配货计划的及时性和准确性 .... . 第五十五页，共一百零七页。 * 订单管理员岗位职责 重要使命 对销售档案和文本的管理负有完全责任 提高客户档案的真实性和完备性 工作内容 负责进行订单处理，了解客户的分销情况 负责和财务系统协作，掌握客户的冲帐情况 考核指标 管理合同文本，提供返利标准 负责推进客户返利的结算速度和掌握结算情况 定量目标： 订单处理准确率 返利核算准确率 定性目标： 客户档案的质量 合同文本管理的规范性 返利结算速度 确保及时了解客户的分销和冲帐情况 提高返利结算的速度和准确性 .... . 第五十六页，共一百零七页。 * 货源分配员岗位职责 重要使命 通过合理的货源分配实现对地区的销售支持 有针对性的货源（如新产品）投向有助于在短期内提升薄弱地区的销售份额 工作内容 货源分配计划的制定和确认 针对性货源的重点投向和调整 特殊货源的合理分配 货源流向的跟踪,协助地区进行物流控制 考核指标 定量目标: 地区中转库的库存周转率 地区恶性库存与发货量的比率 定性目标： 地区销售组织的满意程度 货源分配对地区的销售支持 针对竞争对手的有针对性的货源投向可在短期内打击竞争对手 切实掌握工厂的供货详细状况 与地区销售组织进行有关供货状况的有效沟通 详细了解各地区等货源需求状况 与计划管理员.订单管理员及各个部门的有效沟通 .... . 第五十七页，共一百零七页。 * 费用管理员岗位职责 工作内容 营销部内部人员工资薪酬核算管理 定额费用预