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可口可乐美之源果粒奶优 SWOT 分析 背景： 继茶饮料、维 C 饮料陆续成为市场竞争热点之后，乳品饮料可能将成为饮料市场下一个争夺热点。此前汇源 1.3 亿元收购乳饮公司酝酿进场，可口可乐在华推出了其首款乳品饮料——美汁源果粒奶优，这不仅是其“美汁源”品牌产品线的进一步延伸，也标志着可口可乐正式进军含乳饮料品类。此前，在中国市场，除碳酸饮料外，可口可乐在非碳酸领域已经拥有了果汁饮料、茶饮料和瓶装水等品类产品，但却一直没有涉足乳饮料这一领域。 与茶饮料、果汁饮料相比，目前我国果乳饮料市场远未饱和。调查显示，2008 年我国果乳饮料的整体销量已达 62 亿升，具有极大的市场潜力。业内人士认为，随着可口可乐的进入，在这一领域一直处于主导地位的国内果乳饮料企业将面对来自可口可乐强大攻势，引发“果乳饮料热”。 可口可乐资深市场总监嘉景荣表示，该产品的推出完全建立在公司针对中国市场所做的调研之上。近年来，我国水果牛奶饮料品类的开发和销售不断升温，英国佳纳地亚公司的调查数据显示， 2008 年我国水果牛奶饮料的整体销量已经达到了 62 亿升，具有极大的市场潜力。不难看出，高利润和低监管门槛是果奶市场吸引内外资饮料企业的主要原因，随着进场企业增多，未来的果奶市场格局将改写。 果粒奶优 SWOT 分析： 一．优势 Strength 可口可乐公司于 1927 年首次进入中国，到 1948 年，上海已成为在美国境外第一个年销售量超过 1 百万箱的重要市场。在经历了上世纪中叶的成功以后，可口可乐公司及时把握 1979 年中美建交和改革开放所带来的商机，成为第一个重返中国市场的国际消费品公司。自 1981 年可口可乐公司在京设立首家装瓶厂至今，我们的系统已经遍布全国，拥有 30 家装瓶公司和 35 个装瓶厂房，并在就业、税收、本地采购、技术引进、人才培养等诸多方面促进了中国经济的发展。 适时的营销策略 自 1979 年可口可乐公司重新进入中国后，如何能满足中国消费者的需求成为可口可乐公司首先考虑的问题，可口可乐公司根据中国市场的状况，实施了“3a”营销策略：即“买得到、买得起、乐得买”。所谓“买得到”即是欲伸手就可满足；当消费者有解渴的需要时，随处都可以买得到；所谓“买得起”就是用最合理的价格，让消费者能买得起；所谓“乐得买“即是可口可乐必须保持优秀和良好的品质和回味，使消费者得到深层次的满足。 随着市场的不断变化，消费者的消费观念也随之变化，可口可乐公司又提出更高层次的“3p”原则，即：可口可乐的产品做到“无处不在、物有所值、心中首选”。可口可乐公司不断的适应市场的变化，充分考虑消费者的需求，使一个单一口味的产品发展到今天多元化的品牌来适应百年的消费者的变化。 “本土化”的经营理念也是可口可乐公司成功进入中国的一个 关键所在。“本地化思维，本地化营销”的营销策略融合了地域特性， 让可口可乐根据当地的特色，运用适合当地的方式，不断创造和生产消费者所喜爱的产品。例如：可口可乐推出中国特色的“阿福”新春包装，把可口可乐文化和中国传统色彩巧妙地融合在一起，让中国消费者倍感亲切悼国申奥金罐包装和北京奥运新会徽可口可乐限量精 美纪念罐金罐的推出，表明了可口可乐同奥运的深厚渊源并深受市民大众的赞赏。 不断创新产品 创新是可口可乐系统成长发展的动力之源。可口可乐深入了解消费者的需求，并将非凡创造力与现代科学技术相结合，为广大消费者、客户以及装瓶伙伴创造与众不同的利益。非碳酸饮料市场是可口可乐公司近几年来在中国取得骄人业绩的又一领域。我们先后推出了「美汁源」、「雀巢」冰爽茶、「茶研工坊」、「健康工房」、「酷兒」乳酸味饮料等一系列独具创新的非碳酸饮料。这些产品深受中国消费者喜爱，进一步强化了可口可乐在非碳酸饮料市场的优势。 作为一家一贯推行本土化战略的全球企业，可口可乐始终紧 随中国消费者的喜好，不断研发高品质的新产品，来满足现在消费者对健康的追求。与此同时，可口可乐公司的品牌还通过一系列极富创意和激情的品牌推广、电视广告、新颖的包装和各种消费者活动，与中国消费者建立起强有力的联系。 强有力的品牌 经过可口可乐的努力，可口可乐公司的众多品牌走入了中国万千 寻常百姓家，做到了真正的家喻户晓，并成为中国消费者心目中最受欢迎的软饮料。近几年来，可口可乐中国系统以每年两位数的惊人成绩飞速增长，成功地将「可口可乐]和「雪碧」塑造成为中国极具知名度的两大汽水饮料品牌。 二． 劣势 Weakness 收购汇源未成的可口可乐，并未放弃自己做大非碳酸饮料的初 衷。可口可乐虽然推出果粒奶优，不过问题也随之而来，如何在这个娃哈哈“营养快线”一家独大的市场上，做出自己的地盘？ 对于可口可乐来说，美汁源果粒奶优不仅是旗下“美汁源”品牌产品线的延伸，也是其正式进军含乳饮料的开始。迈出这一步，对意