女装市场消费者分析.docxVIP

三、消费者分析： 1、总体趋势： 中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。 多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力 的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。 2、服装消费占据市场消费的主体地位： 全国重点大型百货商场服装销售数据显示，2004-2009 年我国重点大型百货商场女装销量以年平均 15.6%的速度递增，仅 2009 年增长速度低于 10%。不过随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。 2010 年 1-7 月全国重点大型百货商场累计销售女装7634.78 万件，比上年同期增长 16.52%。 有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的 已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会自己做主，其余已婚女性也在 很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。46.5％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入 交给丈夫支配的仅占 2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。 调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。女性服装的定位更加明确和细化，适应于18 岁以下、18～25 岁的年轻女性，25～35 岁的青年白领以及 35～50 岁的高级白领甚至 50 岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装品牌的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进 一步的改进。 3、市场细分明显 品牌消费成主流 从消费阶层分析，名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个 体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％，而消费 量即占到 3％。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的 60％，农村人口的 20％；低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的 25％，在农村约占 60％。从不同年龄消费者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有 个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对 品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同 文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18 岁～25 岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立 或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群， 他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 25 岁～45 岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征， 故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；46 岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服 装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 4、品牌效应显著 多品牌战略将成趋势 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。 四、竞争者分析 1、 秋水伊人 品牌定位：秋水伊人女装是浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。“蒹葭苍苍，白露 为霜。所谓伊人，在水一方”这句来自《诗经》的优美诗句，描述了人们对美好爱情的执著追求，但又可望不可及的惆怅心情。演绎到现代的“秋水伊人”女性，则是一群知性、追求浪漫、对新事物持保守态度但同时易受媒体影响且关注时尚的都市淑女。秋水伊人品牌就是 定位于这样一群都市淑女，通过设计师优雅、浪漫的设计表达手法，充