如何为产品定价？这里有4种方法.docxVIP

PAGE PAGE 1 产品经理简称 PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行 规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。 价格是竞争的重要手段。定价方式，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素，那么创业者要如何为产品正确定价呢？ 一、BOM 定价 BOM 即（Bill of Materials ）物料清单，BOM 定价指的是基于 BOM 价格的定价方式，BOM 价格是制定产品销售价格的基础，说白了就是产品成本价格。 产品价格=BOM 价格 * （1 + 毛利考核） （乐视手机发布会上公开 BOM 价格） 大部分硬件厂商都使用 BOM 定价，因为他们的产品成本和毛利考核指标都相对稳定。对于很多公司来说，计算成本仅仅是为了制定价格。成本计算是定价过程中重要的一步，但这还远远不够。推广产品或服务所需的成本只能告诉你最低售价，但这并不是合适的售价。 二、九宫格定价 根据产品品质和价格两个维度，把现有产品放在一个矩阵里，高品质 -低价格、中品质-低价格、高品质-中价格是三种理想的定价方式，各产品之间要避免定位相似导致的左右手互搏。 （产品品质-价格矩阵示意图） 三、基于竞品的定价 一款产品是否具有市场竞争力，很大部分决定于它是否能够在众多对手中脱颖而出，价格是最突出的特点。以手机为例：一有手机厂商推出新款手机，网络上便会流传类似的对比图。对于厂商来讲，一定会充分对比友商相似定位的产品，根据对比情况来调整定价。 （网络上流传的竞品对比图） 四、基于用户定价 最终为产品买单的是用户，在买方市场下，用户对产品的价格有决定性作用。因此，产品经理需要洞察用户对价格的期望水平。 此时，需要考虑两个重要的问题： 用户价格承受上限； 用户价格承受下限。 价格敏感度测试（Price Sensitivity Meter, PSM）是研究用户期望价格的重要方法，PSM 衡量顾客对不同价格的满意及接受程度，了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究，可通过描绘价格趋势图、气泡图、正态分布图等方法，为客户确定产品/服务的合适价格提供重要的参考依据。 （价格敏感度测试 PSM） 写在最后 以上就是常见的几种定价方式，当然也有其他定价模式，如：撇脂定价策略、渗透定价策略等，但这些都属于定价策略，与定价方式略有不同， 故不在讨论之列。 一般来讲，产品价格的制定需要考虑多方面的因素，也就需要综合多 种定价方法。但也有厂商不按常理出牌，比如：小米的定价策略： 相同价格，功能打遍天下无敌手 。相同功能，价格击穿市场没朋友 。 遇上这样的对手，只能说——朋友，你入错行了。