市场营销：定位分析实例 百草味 良品铺子 三只松鼠.docx

零食零售三大竞争品牌定位分析对比百草味 1、前期定位：安全健康。较早进入零食零售行业，定位目标应为成为第一。顺应安全健康的全民观念，命名百草味取自“神农尝百草”，宣扬产品安全、健康的实力与价值。 2、后期定位：趣味零食探索家。在后期，许多零食零售品牌争夺市场。安全健康成为大多数同类品牌的定位，难以竞争。于是百草味找到空位、重新定位为“趣味零食探索家”，转为“搜罗全球”“有趣好玩零食”的品牌特点。 3、命名：百草味。但“百草味”向消费者所传达的安全健康的产品特点明没有起到作用。因为消费者不会由“百草”联想到“神农尝百草”。所以其安全健康的品牌定位 2003 年，取名百草味， 并没有切入顾客心智。定位安全健康。因市场精准 4、视觉锤：形状：圆形 面向大学生而走红。现在定 颜色：红底白字 位：“世界任你品尝”“趣味零 评价：简单好记让人影响深刻。食探索家” 良品铺子 1、前期定位：安全健康，品质优良。 2、后期定位：“良”+高端零食。安全健康是不变的地位。为了在众多的安全健康的零食零售定位中突出，良品铺子后期定位增加了“高端零食”。找出“高价高端”空位，推出高端礼盒产品。 3、命名：良品铺子。传达优良定位、传承性。虽然定位是普通的安全健康品质优良， 而且 2006 年进入市场不具备优势。但“良品铺子”一个”良”直接道出品牌定位， 比“百草味”更直观，更能切入顾客心智。“铺子”是最早的商业模式，具有传承性。 4、视觉锤：铺子具有传承性。 前期是品牌名+人物 logo，颜色要素过多。 后期改为品牌名+“良”字 logo，颜色改为单一红色，简单易记，且“良” 字 logo 再次将安全健康品质优良的钉子钉入顾客心中。 2006 年取名良品铺子， 定位：安全。开第一家实体店铺。现在定位安全+高端零食。  三只松鼠 1、定位：森林系+互联网销售。相比良品铺子、百草味线上线下齐发展，三只松鼠定位互联网销售，专心于线上发展。即使2012 年这么晚进入市场，却也取得了不俗的地位。森林系定位则是找出了空位。 2、命名：三只松鼠。传达出品牌以坚果为主打的森林系零食定位。具有分量和通用性。 3、视觉锤：动物。相较于良品铺子和百草味甚至其他零食零售行业，三只松鼠的特点在于利用了三只松鼠的动物动画形象，在顾客心中留下了很深的印象。而且松鼠让人联想到坚果、森林，很好的诠释的该品牌定位。 2012 年，命名：三只松鼠。定位：森林系零食+互联网销售