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面对面拜访——成交 面对面拜访——收尾 面对面拜访——收尾 面对面拜访——跟进 面对面拜访——跟进 面对面拜访 面对面拜访 面对面拜访 内容总结 医药代表基本销售技巧培训。面对面拜访——访前准备。区长/小组长/科秘书/住院总。半门神主任半实权主任。洋/环/设。当你消除了医生的疑惑，你还应该进一步阐述之一特点。这些文献可以做精心的处理，如做下划线等“路标”。您不仅可以在心血管病上使用杏丁，而且可以用于。能展现您的水平（假如您确有实力）。我在日本时听说 / 使用过LipoPGE1。文献上可划上规范的重点线。切记高收入，必有高压力。不要太把自己当成东西你才可能成为一个东西。· 简要介绍推广会的内容与程序。· 速度要能够快，以避免听起来枯燥。· 速度要能够慢，以利听众完全明白。背对听众。2月-2314:37:4414:3714:372月-232月-2314:37 第八十三页，共八十三页。 面对面拜访——访前准备 面对面拜访——访前准备 面对面拜访——开场白 面对面拜访——开场白 面对面拜访——开场白 面对面拜访——开场白 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——展开 面对面拜访——成交 面对面拜访——成交 面对面拜访——成交 面对面拜访——成交 面对面拜访——成交 面对面拜访——成交 面对面拜访——成交 强（化成交意识） 捕（捉成交机会） 万（变不离其中） 逼（人就范） 切记：缺乏成交意识的销售，是又费马达又耗电的行为！不会逼人的代表不是好代表。 第五十一页，共八十三页。 确定每次主要成交的目标 主任同意为你写艾迪申请报告 从医师处了解竞争品种情况 与区长确认开科会内时间、地点、规模 消除误会，恢复使用艾迪 解（ ） 不（ ） 第五十二页，共八十三页。 可能成交信号 还有靶向性的相关文献吗？ 每天剂量可以增至2支吗？ 对凝血机制有影响吗？ 有本市的文章吗？ 能赠几支给我科试用吗？ 我在日本时听说 / 使用过LipoPGE1 第五十三页，共八十三页。 建 议 第五十四页，共八十三页。 牢记拜访目的，适时调整 阶段性目的 最终目的 包装：当包装变成习惯，你的专业素养就形成了 着装 资料（标上对方姓名） 行为 role play 讲解 预约拜访 第五十五页，共八十三页。 搞清需求，合理应对 发（表文章） 旅游 明确资源 你拥有什么资源 让对方明白你的资源 让对方明白达到什么标准，才能享受相应的资源学会说“不” 不会说不的代表，是最累的代表，其结果是猫钻风箱两头受气。 只会说不的代表，是二楞子代表。 善于说不的代表，是成熟的代表。 第五十六页，共八十三页。 个性化 唤起同情 低姿态 尊严的、专业化的 痞子文化发挥到极致 第五十七页，共八十三页。 善始善终 适时结束 第五十八页，共八十三页。 见好就收 简要回顾成交的内容，诚挚致谢 刘医生，下周二上午10点我在这里来和您敲定开科内会的准确时间…… 好，非常感谢您的支持，我本周四下午3点将临床验证协议给您带到这来…… 那我告辞了，非常谢谢您，下周二上午11点我到您门诊处来收集这2个患者的使用情况…… 预约下次拜访时间 新交朋友留下联系方式 礼貌，有教养的方式结束拜访 第五十九页，共八十三页。 没有跟进 就没有销量 第六十页，共八十三页。 当医药代表告别客户后，并不表示拜访已结束。相反，更重要、更艰难、更需要耐心和毅力的工作又开始——跟进。 在今天激烈竞争的药界，医药代表和医生通过跟进建立良好的合作关系，是非常重要的；只要医药代表能信守承诺，提高专业素养，提供全方位完善的服务；提供优质的药品，就一定能获得医生长久支持和持续使用公司产品。 关系的维持需要付出相当的心力，对任何问 题和情况的处理，都必须小心谨慎，用 心琢磨。 第六十一页，共八十三页。 医药代表成功的四要素 勤 眼勤 手勤 嘴勤 脑勤