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我们的理解 15-45岁女性中，50%的女性未曾用过妇科炎症产品。 洗液类产品是妇科炎症产品市场的主流产品。 消费者更多的会在有不适症状时才使用此类产品，当身体健康、没有症状时消费者一般不考虑使用此类产品。 低年龄消费者使用此类产品的比例略低高年龄消费者；学历高的使用妇科炎症产品的消费者比例略低学历低的。 日常进行卫生保健时，有62.1%的消费者只用清水清洗； 90.9%消费者清洗频率至少一天一次。 93.9%女性消费者注重经期保健，更注重的是经期使用的产品的选择、饮食是否合理方面的内容；只有50%左右的女性消费者会在经期时，注重下体卫生保健。 消费认知 第三页，共四十五页。 我们的理解 消费认知 女性中，82%的人知道日常护理洗液，65%的人知道治疗型妇科洗液。 洗剂已日益被消费者当成日常保健用品，在使用过女性洗液的人中，76%用过日常护理洗液，48%用过治疗型妇科洗液。 年轻女性，对日常护理洗液的认知度和使用率更高。 随着年龄的增加，知道并开始使用治疗型妇科洗液的女性开始逐渐增多。 一二线城市的消费者更注重日常护理，使用日常护理洗液的比例也更高。而三线城市的女性则更多的使用了治疗型妇科洗液 女性通常选择在药店(54%)和超市/卖场/商场(37%)购买相关产品。 在消费者没有不适症状时，经期护理型产品将被更多消费者接受。 第四页，共四十五页。 我们的理解 消费认知 根据是否有需要最终确定是否使用女性洗护药品消费者在不同城市之间无明显差异。 之前使用过妇科炎症产品的消费者再次使用的可能性更大；今后不用妇科炎症产品的消费者以之前未使用过的居多。 妇科炎症产品的消费者特征：25-34岁，个人月收入801元-2000元，家庭月收入1500元以上。 根据是否有需要来确定是否使用产品的消费者特征： 15-24岁、35-39岁之间，个人月收入800元以下、家庭月收入4000元以下， 第五页，共四十五页。 我们的理解 消费认知—SW人群 据我国卫生部门调查：北京市对1303名SW检查，患病率达95%；上海市对5672名SW检查，患病率占89.3%；武汉市对1542名SW检查，患性病占92.3%；河南省开封市对2012名SW检查，患病率占75.35%。 SW分为三类：1）星级宾馆、夜总会的小姐。消费观念相对超前，接受新鲜事物的速度较快，对自身保洁用品相对比较在意，对于确实有效的产品其对价格敏感度较低，特别看中产品的知名度。2）酒吧和饭店的小姐。通常就是陪客人喝酒、聊天，偶尔也陪客人上床，这类人的犯病率较低。3）桑拿、旅馆的小姐。通常自身素质和品位都相对较低，消费观念相对落伍，对产品的价格敏感度较高，且如果没症状一般是不会去用洗液产品的。这三类的共同特点是与“性”接触较多，且杂乱；虽与客人发生“性”关系时会要求客人戴保险套，但她们的恐惧心理还是较强。她们在用洗液的时候更看中其效果的好坏；使用洗液的目的性、针对性很强。 第六页，共四十五页。 我们的理解 消费认知—SW人群 对这类人群进行研究分析不难发现：SW主要使用的是洗液类的女性洗护药品；SW使用洗液类女性洗护药品，是预防性病的日常保健用品；对现有产品不满意的主要体现在气味、杀菌效果方面；SW对产品可接受的价格略高于现有市场产品价格；SW主要在经期、为顾客提供性服务后、睡觉前使用产品，清洗的频率高于普通消费者；对SW，最大的产品功能诉求是杀菌、防精；SW购买产品心理有别普通消费者，害怕被歧视，对外较为敏感；SW之间互相推荐产品，对最终购买起较大决定作用。 SW主要是通过广告、姐妹介绍、营业员推荐、在药店自己看产品说明来了解 女性洗护药品。 大部分SW会选用洗液类的女性洗护药品来预防性病；使用女性洗护药品频次较高，一天在10次—20次。 SW通常喜欢在药超市、小医院（诊所）、性保健品店购买女性洗护药品，很少去大医院购买此类产品。 第七页，共四十五页。 我们的理解 市场认知 妇科炎症市场不断被细分，众多的药字号、消字号等功能性妇科炎症产品不断涌现，甚至药械字号的产品也来挤占妇科炎症治疗市场。 妇科炎症产品可分为外用和口服两大类，外用主要分为洗剂类、栓剂类和泡腾片类；外用产品目前在妇科炎症产品市场占有主导地位(据北京、武汉、上海、广州和深圳零售数据，外用药占五大城市妇科炎症产品总体市场的66.74%)。 在妇科炎症产品市场上，洗剂类妇科产品的领导品牌为洁尔阴和肤阴洁；栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂和修