《金牌销售员心态塑造》.pptVIP

销售指标是多少? 销售现量是多少? 销售增长是多少? 增长销量那里来? 如何制定销售计划? 如何实施销售计划? 如何保证计划完成? 如何设定销售目标 第三十页，共五十六页。 Specific:明确性 Relevant:相关性 Measurable:可衡量性 Time-bound:时限性 Attainable:可达成性 制定目标的SMART原则 彼得·杜拉克 1954年 第三十一页，共五十六页。 篮球架子的启示 篮球架子的高度启示我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。 第三十二页，共五十六页。 明天不一定很美好, 但明天一定会到来! 第三十三页，共五十六页。 第五部分 全力以赴大量行动 第三十四页，共五十六页。 我们要挑战工作压力 我们要学自觉主动思考 我们要养成每天多做一点的习惯 我们要主动进行个人修炼 凡事主动出击 第三十五页，共五十六页。 得 到 想 到 做 到 行动 -- 想干、能干、干成、干好 第三十六页，共五十六页。 奔跑 早上一只非洲羚羊醒来,她知道她必须要比跑的最快的非洲狮子跑的还要快,否则她就会被吃掉. 同时,狮子也从睡梦中醒来,他知道他比须要比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会被饿死. 无论你有没有准备好明天，明天都一定会到来 第三十七页，共五十六页。 如何让石头