员工销售提成方案.docx

员工销售提成方案 1 一、制定原则 1、公平、公正、公开 2、对员工具有激励作用 3、遵循“终身制”原则二、适用范围 公司全体员工三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。 四、提成内容 1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则： 提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式： 业务提成按季度结算与薪资合并发放。员工销售提成方案 2 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%; (02)业务销售的 30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; 业务管理的 10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; 提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发; 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助 总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任 务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果 由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放; 02，季度绩效考核由办公室负责完成; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退; 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退; 四、本办法自 20_年 1 月 6 日起执行。 员工销售提成方案 3 公司业务员薪资方案第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为 0.5-2% 业务提成设定为 4% 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%;超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5- 1%。0-20_0 元费用提成 0%;20_0-40000 费用提成 0.5%;40000-50000 元费用提成1%。 第六条 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提