2023年促销活动心得体会工作总结两篇.docxVIP

2023年促销活动心得工作总结 今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开 工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著 成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。 自年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三 次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平 效……使得商场能够快步、稳定地发展。 今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及年全年工作计划 开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级 改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效, 成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我 们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造， 加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同 努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业 形象，而且销售业绩不断攀升。 回顾年的工作，可以概括为以下几大方面： 一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理， 品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。 服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计 划330万，实际完成万兀，费用。 今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入 累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了 如下做法： 1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机 会。 根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都 能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新 发店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的 销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们 做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种, 灵活促销，保底扣点，力保双赢。 2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80 余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营 定位的提升。 升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分 析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将 原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动 休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20 多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花X 花义公X子、哈雷纳？金狐狸等知名男装品牌30余家，国 际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、 康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、 佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家， 顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的 一致好评。 升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了 2% -3 %。租金、管理费人员工资等增加纯利润11万余元，为提 高销售业绩打下了良好的基础。 为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局 调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好 的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、 蒂撕凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利 地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次 升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利 用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉 得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜， 商场的年利润增加了 14万余元。由于利用空间合理，得到 了供应商和顾客的一致好评。 3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足， 拟定工作细节的补充计划和实施方案。 我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法 并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后, 商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我 们发现，每天中午和晚上5： 00之后是双休日外的销售小高 峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间， 将早班下班时间由原来的下午1： 30分调整至12： 30o要求 早班员工12： 30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。 既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单 的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不 满现象，进而提高销售业绩。 要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行 汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有 数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。 做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。 2023年促销活动心得工作总结 一、市场调研及分析 望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海 报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比 较，双方优势如何。必须眷掌握竞争对手的活动内容、活动 时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的 参考。 闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家 电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售 价情况、排名情况