森马服饰企业网络营销策略研究.pdfVIP

森马服饰企业网络营销策略研究 随着我国社会经济的发展，中国开始成为全球比较大的服装消费市场，中国 人口众多，很多人都有服装购物消费的喜欢，而且服装消费的选择类型多，可以 选择的服装企业也非常多。随着 2020 年新冠疫情的爆发，我国线下消费的需求 开始有了比较大的变化，很多消费者开始认识到服装线上消费的重要性，服装网 络购物的需求也越来越多。很多国内服装产品企业开始减少线下门店，控制企业 的开支，服装产品的的市场营销也收到比较大的影响。 森马服饰是我国比较知名的服装品品牌，2006 年的时候就开始进行大量的 店铺开设，获得非常多消费者的认可。本次主要是介绍森马服饰发展产品在当前 时代背景下的企业网络营销策略，森马服饰的网络营销策略研究是需要结合中国 服装市场的发展来进行，本次首先是对森马服饰的网络营销策略现状进行研究， 然后结合实际数据对森马服饰当前存在的网络营销问题进行分析，最后提出森马 服饰在网络营销工作中的改进方法，为森马服饰未来的发展指引方向。 关键词：森马服饰；网络营销；策略与方法 1 引言 1.1 研究背景 随着电子商务发展的趋势日益明显，电子商务正逐渐成为电子商务领域的一 股强大力量，实体店相较于互联网电子商务的市场份额有了非常大的下降幅度。 网络营销是本地化电子商务的主要形式，涵盖了所有消费领域，网络营销模式有 效地结合了线上和线下的商业行为，成为互联网上一种新的商业模式。2020 年 疫情过后，我国服装销售行业总体发展困难，主要原因是经营成本上升。房租、 工资、能源价格的上涨以及收入的不断下降，都给服装销售企业在经营过程中带 来了痛苦，而且服装销售行业采用传统的营销模式来增加营业额。在这样的现实 背景下，互联网营销这一全新的商业模式，逐渐形成了一种新的商业模式的愿景， 这种服装销售商业模式是建立在互联网能够促进销售服务的创新和发展之上。各 种 B2C 购物平台让服装销售饮服务走进大众，将现实世界和虚拟世界有机地联系 起来，从而实现线上线下资源的有效联合使用和互动。可以预见，互联网服装销 售行业将在互联网模式即线上控线下模式中获得更多利润和新的发展机遇，开启 服装市场营销新时代。作为中国老牌服装企业，森马服饰早在 2006 年就开始铺 设线下门店，通过线下门店的市场营销工作来提升企业的品牌形象以及市场竞争 力，截止 2019 年，森马服饰已经实现全国中小城市的门店覆盖。2020 年由于疫 情的影响，森马服饰以及国内服装企业开始面临非常严峻的市场考验，很多消费 者开始减少线下门店服装消费，转向淘宝、京东等互联网平台，这也提升森马服 饰市场营销工作的难度，网络营销工作也被森马服饰所重视。网络营销工作与线 下门店市场营销工作不同的地方就是，网络营销虽然也是通过 4P 营销理论 来进行，但是网络营销的渠道、受众人群、营销范围更广阔。本文主要是结合森 马服饰的网络营销现状，提出森马服饰网络营销的发展对策与建议。 1.2 研究目的和意义 随着信息技术的进步，互联网已经成为人们生活中不可缺少的一部分。从企 业和行业的角度来看，电子商务的普及，网络营销已经被公认为是一种新型的营 销方式，它彻底改变了企业的经营理念和营销方法。从消费者的角度来看，很多 人在购物、餐饮、娱乐、求职等多方面都依赖互联网，同时，随着互联网的普及， 美团等团购网站从 2013 年开始兴起，网络购物是电子商务发展的产物，是一种 新的营销模式。它不仅为企业提供了一个高效的支撑平台，而且成为一种低成本、 高效率、便捷的新型消费模式。 通过网络营销理论，介绍了森马服饰在产品和服务、盈利模式和行业现状， 分析了森马服饰网络营销的现状和存在的问题，提出了森马服饰在网络营销方面 的策略。为了制定有效的网络营销策略，本文首先对网络营销相关理论进行分析， 然后对森马服饰的网络营销现状进行分析，了解森马服饰公司目前的网络营销环 境，为制定网络营销策略提供一些基础工作。从宏观环境看，我国网络用户发展 迅速，网络软硬件以及网络技术日新月异，为森马服饰网络营销提供了科学的 4P 营销方法，通过实际的对策研究来更好地促进森马服饰的网络营销发展 1.3 研究框架 第一章主要是进行论文研究背景、研究意义以及框架的分析。 第二章开始介绍网络营销的相关理论，包含了网络营销、网络营销策略等， 并对网络营销的目的进行介绍，为文章的论述铺垫理论基础。 第三章开始对森马服饰的网络营销现状进行介绍。 第四章分析森马服饰在网络营销工作当中的问题。 第五章开始结合问题提出森马服