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雷达图 图表分析 第三十页，共五十页。 线－柱 图 图表分析 第三十一页，共五十页。 经营管理报表体系 （二）周报 一、周差异分析 二、周品类客流分析报告 三、价格形象周报 （四）其它 一、单期海报促销综合分析 二、季度海报促销综合分析 三、IGA系列报表 （一）日报 一、华南大区晨报 二、华南大区每日状况一览表 （二）月报 一、月差异分析 二、月品类客流分析报告 三、月经营报表 第三十二页，共五十页。 经营管理报表体系 经营晨报表 组成部分：由营运报表、采购报表及图表分析构成 主要指标：月至今的销售额、毛利额、毛利率、客流、客单价 用 途：营运报表主要争对直接参与经营的分区及门店管理人员制作，便于各级管理者关注月至今的门店及区域各项经营指标的完成情况及与去年同期对比差异情况；采购报表主要争对采购等间接参与经营的管理人员制作，便于了解各品类月至今各项指标的完成及对比去年情况。 第三十三页，共五十页。 经营管理报表体系 每日状况一览表 组成部分：图表分析查询；昨日销售汇总表；月至今销售汇总表；年至今销售汇总表；销售数据查询表；可比店销售查询；经营指标月排行；经营指标年排行 主要指标：销售额、交易分析（客流）、商场库存、进货毛利、价差、销售毛利率、团购销售 用 途：与晨报相比，状况表要复杂一些，多了一个日销售及年销售的查询功能，另外还有月至今及年至今的排行榜功能。对于我们及时了解和掌握几大经营指标（销售额、客单数、客单价、库存、缺货、毛利率）的完成情况、变化和较上月对比情况起到了较好的作用；对于我们管理层及时调整经营策略，提高我们的竞争力有较好的帮助。具体见实例！ 第三十四页，共五十页。 经营管理报表体系 每日状况指标说明： 销 售 预算：分店将月度计划分解到每天的销售额计划 实际：分店月度内每天的实际销售额（含生鲜、鲜活） 完成%：每天销售额计划的完成比率 排名：每天各购物广场的销售额大小排名 上月实际：上月内每天购物广场的实际销售额（含生鲜、鲜活） 增长%：‘实际’与‘上月实际’之间的增幅比 交 易 分 析 客流量：月度内每天购物广场的客流量 去年同期：去年同期购物广场的客流量 单价：月度内每天购物广场的客单价 去年同期：去年同期购物广场的客单价，月至今数单独查寻系统后填入 商 场 缺 货 非食品：非食品每天的缺货单品数，即日用、针纺，月至今数为最后一次填入的数据 食品：食品每天的缺货单品数，月至今数为最后一次填入的数据 商场 库存 非食品：非食品每天的库存进价总额，即日用、家电、针纺，月至今数为最后一次填入的数据 食品：食品每天的库存进价总额，月至今数为最后一次填入的数据 进货 毛利 采购成本：每天购物广场的销售成本（不含生鲜、鲜活） 零售：每天购物广场的零售收入（不含生鲜、鲜活） 理想毛利：等于（零售-采购成本）/零售，即不含生鲜、鲜活的理想毛利率 价差 金额：每天购物广场损失的降价额（不含生鲜、鲜活） 占销售%：每天购物广场价差损失占销售额的比率（不含生鲜、鲜活） 销售毛利率（不含鲜食）：每天购物广场非生鲜、鲜活的毛利率 竞争商品个数：每天购物广场用于市场做竞争的单品数 价差 价差预算：即每月购物广场的价差计划值(不含生鲜、鲜活、百货专柜) 完成率：购物广场月至今的价差完成比率(不含生鲜、鲜活、百货专柜) 毛利 毛利预算：即月度购物广场毛利率的计划值（不含生鲜、鲜活） 完成率：购物广场月至今的毛利率完成比率 第三十五页，共五十页。 零售业数据分析 集团经营管控部 第一页，共五十页。 主目录 Differential analysis 一、零售业数据分析的必要性 二、连锁公司经营分析项目 三、经营指标计算公式 四、数据分析基础 五、图表分析法 六、报表分析法 七、问题的分析与决策 八、数据分析讨论 第二页，共五十页。 连锁公司数据分析 连锁公司竞争的实质是管理的竞争。管理的一个核心是有目的的、高效率的收集、处理、使用各种信息。信息是建立在数据的基础上的，也就是说，对管理的对象进行量化处理。 严格地讲，数据与信息是有区别的，数据是客观事物的量的记录，对管理而言，是管理对象变化的量的记录；信息是对数据的解释，表明了数据的因果关系。今天我们一起讨论的就是如何对数据进行加工（分析），把各种各样的数据提炼成我们经营管理过程中需要的信息的过程。 第三页，共五十页。 连锁公司数据分析 我们经常听到零售企业在进行“规模经营”、“多元化经营”，或者进行“错位经营”、“低成本扩张”等。但是，多元化经营有成功也有失败的，为什么呢？ 鸡蛋放在一个篮子里不安全，放在多个篮子里就安全了？ 不一定！如果对数字没有进行很好的分析和利用，经营管理得不到改善，鸡蛋放在一个篮子里和多