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工业品网络营销之路 讲师：张志 第一页，共二十九页。 网络已经成为工业品营销必争之地 * 找激光设备，上谷歌搜索 激光切割机百度第10名起价 激光焊接机百度第10名起价 12元 2元 第二页，共二十九页。 你说的我们都知道，但是 * 搜索投放效果下滑! 广告成本居高不下! 第三页，共二十九页。 到底是谁在点我们的百度？ * 客户？ 对手？ 误点？ 第四页，共二十九页。 到底有多少人和我们竞争？ * 不管是谁投“激光切割机” 至少要面对48个竞争对手！ 第五页，共二十九页。 假如每天有20个竞争对手点击 * “激光切割机”竞价排名第一 = 20元一次点击 20个对手点击=400元 假如一天投放800元 50%的钱都浪费了！ 第六页，共二十九页。 你有办法吗？ * 当然有！ 第七页，共二十九页。 比如说： * 比如调整关键词排名和种类 比如屏蔽恶意IP地址 比如制定价格投放策略 比如采取群狼战术 第八页，共二十九页。 如果坚持动态管理，我猜测也许会 * 节约30%以上 第九页，共二十九页。 你的意思是需要专人管理？ * 当然！ 第十页，共二十九页。 假如我不想给百度送钱呢？ * 这是去年9月份搜索自然排名！ 你觉得有机会吗？ 第十一页，共二十九页。 那现在的排名呢？ * 这是今年2月份搜索自然排名！ 这个结果很不错啊！ 第十二页，共二十九页。 这是怎样做到的？ * 先行一步，把握先机！ 第十三页，共二十九页。 能不能具体一点？ * 网站菜单都是图片， 缺少内部文字链接！ 没有网站地图 搜索引擎不容易找到相关网页！ 1 2 3 页面缺少关键词优化！ 关键词在标题中 √ 关键词在url 中 √ 关键词在标签H1/H2中 √ 关键词出现在ALT标签中 √ 关键词无效堆砌 Х 第十四页，共二十九页。 这样有什么用呢？ * 通过搜索引擎自然优化节约付费推广费用！ 第十五页，共二十九页。 难道说这就是传说中的SEO？ * 太棒了，你是找谁合作的？ 第十六页，共二十九页。 现在是广告时间，更多精彩，请勿走开 * 合作三条件 相互信任 先要付费 允许失败 第十七页，共二十九页。 我们能不能自己做？ * 别担心，我是非常赞同的！ 21世纪最缺的就是人才！ 第十八页，共二十九页。 无论做不做，最好都有人专门检查 * 访问是否正常，内容是否更新 文章是否可以转载等等等等； 第十九页，共二十九页。 除了搜索，我们要做的事情还很多 * 1、企业空间域名统一的管理 2、企业官方博客的维护更新（微博） 3、企业邮箱的统一标识和管理 4、百度百科词条的更新 5、激光视频的制作和上传 6、各类网络设备求购信息的监控（知道、贴吧、问答） … … 第二十页，共二十九页。 推广归推广，有没有效果还要评估 * 第二十一页，共二十九页。 评估什么？比方说 * 客户询盘来源自网络的比例25% 第二十二页，共二十九页。 * * * *