2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷一.docxVIP

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》冲刺试卷一 [单选题]1.房地产经纪人提供经纪服务的基（江南博哥）本前提和要求是（　）. A.良好的个人形象 B.标准的商务礼仪 C.掌握5S技巧 D.提问技巧 参考答案：C [单选题]2.房地产市场环境调查中，（　）对房地产价格有外部性作用. A.社区环境 B.经济环境 C.政治法律环境 D.社会文化环境 参考答案：A [单选题]3.在谈判初期，房地产经纪人首先要判断（　）. A.谈判的目的 B.谈判的方式 C.谈判的难度 D.谈判的时间 参考答案：C [单选题]4.在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确（　），才能更好地了解潜在客户对住房的偏好. A.客户的交易资格 B.客户的购买能力 C.客户的住房问题 D.客户的选择倾向 参考答案：C [单选题]5.有一临街商铺，面积约50m2，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2那么，它的投资回报率是（　）. A.9％ B.10％ C.12％ D.15％ 参考答案：C [单选题]6.下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　）. A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户 参考答案：D [单选题]7.商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了（　）产生的收益. A.商业运营投资 B.商业运营行为 C.周围环境 D.服务代理 参考答案：B [单选题]8.写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（　）. A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定 参考答案：B [单选题]9.根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为（　）年. A.7～21 B.5～25 C.1～20 D.1～30 参考答案：D [单选题]10.接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目（　）. A.质量缺陷的问题 B.周围环境的概况 C.价格的具体数据 D.户型面积的计算方法 参考答案：C 参考解析：本题考核的知识点为电话营销。接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目价格的具体数据，因为前期的价格具有很多不确定性，过早透漏一些价格信息容易误导客户。 [单选题]11.目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止（　）. A.逃单 B.丢单 C.弃单 D.跳单 参考答案：D [单选题]12.目前，采用（　）方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司. A.纸张载体 B.计算机 C.纸张和计算机结合 D.计算机联机系统 参考答案：A [单选题]13.在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　），以及与开发商沟通后的内容来制定. A.客户积累情况 B.完善的销售策略 C.客户的需求程度 D.合理的市场趋势 参考答案：A [单选题]14.市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有（　）职能. A.地点效用的创造 B.持有效用的创造 C.时间效用的创造 D.形式效用的创造 参考答案：D [单选题]15.根据（　），确定市场细分的标准，这是市场细分的依据. A.消费者的特点 B.市场效益的趋势 C.市场战略的方法 D.消费水平的增长 参考答案：A [单选题]16.下列选项中，（　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务. A.沟通是否顺利 B.信息收集是否完善 C.接待水平是否专业 D.营销展示是否全面 参考答案：C [单选题]17.交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于（　）. A.口头承诺 B.定性协议 C.书面承诺 D.强制协议 参考答案：C [单选题]18.因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（　）. A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性 参考答案：C [单选题]19.近年来新兴的一种销售模式是（　），其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者. A.拍卖销售策略 B.售后返租策略 C.先租后售策略 D.分割式销售策略 参考答案：B [单选题]20.在（　），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户