房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题（网友回忆版）二.docxVIP

房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题（网友回忆版）二 [单选题]1.按人口因素细分市场的主要目的（江南博哥），是为企业选择和确定具体的（　）提供依据。 A.区域范围 B.服务对象 C.产品种类 D.促销方式 参考答案：B [单选题]2.商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（　）。 A.目标市场 B.市场机会 C.消费需求 参考答案：C [单选题]3.企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（　）。 A.产品—市场矩阵图 B.产品—机会矩阵图 C.机会—威胁矩阵图 D.市场—威胁矩阵图 参考答案：A [单选题]4.目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（　）。 A.向同一客户群供应一种产品 B.向同一客户群供应不同种类产品 C.向不同客户供应一种产品 D.向不同客户供应不同种类产品 参考答案：B [单选题]5.房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持（　）。 A.受众导向原则 B.差异化原则 C.个性化原则 D.集中性原则 参考答案：A [单选题]6.房地产产品建筑策划定位法首先应当（　）。 A.设定目标规模 B.调查外部条件 C.调查内部条件 D.构想方案 参考答案：A [单选题]7.城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（　）。 A.地理条件 B.地域条件 C.经济技术条件 D.社会条件 参考答案：D [单选题]8.从问号产品转化为明星产品需要（　）。 A.增加企业利润 B.扩大目标市场容量 C.提高市场占有率 D.提高销售增长率 参考答案：C [单选题]9.当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的（　）。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 参考答案：B [单选题]10.统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（　）。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位 参考答案：C [单选题]11.绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（　）。 A.建筑风格 B.小区环境 C.功能定位 D.物业服务 参考答案：B [单选题]12.在销售预热期，市场推广主要突出项目的（　）。 A.市场主题 B.物业主题 C.客户主题 D.功能主题 参考答案：B [单选题]13.一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　）。 A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动 参考答案：D [单选题]14.具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　）。 A.广告推广 B.活动推广 C.人员推广 D.关系推广 参考答案：B [单选题]15.房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的（　）。 A.传播效果 B.社会效果 C.期望效果 D.预测效果 参考答案：A [单选题]16.用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是（　）。 A.询问测评法 B.认知测评法 C.知晓测评法 D.态度测评法 参考答案：D [单选题]17.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（　）。 A.宣传展板 B.销控表 C.置业计划 D.户型手册 参考答案：D [单选题]18.新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（　）。 A.户型平面图 B.规划说明 C.小区交通组织 D.小区配套设施 参考答案：A [单选题]19.在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　）。 A.价目表 B.置业计划 C.销控表 D.户型手册 参考答案：C [单选题]20.房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（　）。 A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息 参考答案：B [单选题]21.房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　）。 A.让客户明确位置概念 B.提起客户购房兴趣 C.让客户对商品房产生深刻的印象 D.增加客户信心 参考答案：C [单选题]22.新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（　）以及交易后的客户关系维护。 A.现场销售 B.体验营销 C.上门营销 D.事件营销 参考答案：A [单选题]23.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（　）。 A.客户接待 B.客户营销 C.客户服务