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房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题（网友回忆版）三 [单选题]1.一般来说，大型房地产经纪机构（江南博哥）在获取二手房房源后的营销程序是（　）。 A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐 B.寻找卖点、重点推荐、广告营销 C.提炼卖点、内部推广、外部营销 D.寻找卖点、客户配对、重点推荐 参考答案：C [单选题]2.关于房源和客源关系的说法，正确的是（　）。 A.先有房源再有客源 B.先有客源再有房源 C.房源和客源的开发不可兼顾 D.房源和客源互为目标 参考答案：D [单选题]3.采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是（　）。 A.开拓客户方式消极 B.客户信息准确度低 C.客户开发成本高 D.难于与客户建立关系 参考答案：A [单选题]4.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（　）。 A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销 参考答案：C [单选题]5.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　）。 A.学历 B.工作性质 C.住址 D.动机和需求 参考答案：D [单选题]6.房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（　）。 A.带领客户看房 B.向客户推荐房源 C.开展交易谈判 D.促进买卖成交 参考答案：B [单选题]7.房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是（　）。 A.掌握出租人意向 B.了解房屋区位和实物状况 C.传播房屋租赁信息 D.促进签订房屋租赁合同 参考答案：D [单选题]8.房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（　）。 A.收入水平 B.工作单位 C.买房资金预算 D.职业 参考答案：C [单选题]9.房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（　）。 A.收集房源信息 B.了解客户的核心需求 C.发现潜在客户 D.推荐房源 参考答案：B [单选题]10.房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客户重点、详细介绍（　）。 A.国际经济发展趋势 B.国内经济发展趋势 C.当地城市经济发展趋势 D.所售房屋片区房地产价格趋势 参考答案：D [单选题]11.房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　）。 A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 参考答案：C [单选题]12.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（　）。 A.交易金额的大小写 B.由谁交付佣金 C.合同的签约日期 D.合同的生效日期 参考答案：B [单选题]13.下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是（　）。 A.避免客户与业主取得联系 B.默许双方交换联系方式 C.默许双方单独在一起交流 D.看房后让双方一起离开 参考答案：A [单选题]14.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（　）。 A.收取经纪服务佣金 B.交纳公共事业费用 C.安排交易双方核对并签订物业交接单 D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾 参考答案：C [单选题]15.在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是（　）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.宣传展板 参考答案：B [单选题]16.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（　）。 A.项目楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型 参考答案：B [单选题]17.比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（　）。 A.投资炒房型客户 B.自用自住型客户 C.首次置业客户 D.改善型购房客户 参考答案：A [单选题]18.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（　）。 A.不能作为当期交易的价格依据 B.需要房地产开发企业盖章 C.体现了不同房号的销售情况 D.由房地产经纪人内部掌握 参考答案：B [单选题]19.新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　）。 A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训 参考答案：C [单选题]20.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（　）。 A.提起客户购房兴趣 B.让客户明确位置概念 C.让客户对项目产生深刻印象 D.增加客户购房决心 参考答案：B [单选题]21.目前确定住宅项目价格的常用方法是（　）。 A.成本法 B.收益法 C.假设开发法 D.市场比较法 参考答案：D [单选题]22.房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　）。 A.人口数量 B.写字楼市场供求状况 C.住宅租金水平 D.居民人均消费水平 参考答案：B [单选题]23.决定商业项目功能定位的主要因