某食品公司促销员培训资料.ppt

（随项目专有；略） 你必须关注和时刻努力的——最关键的因素： 例：陈列、生动化；库存、理货、产品整洁度；你的形象、声音、 态度、沟通技巧等。 常用的促销对抗： 目的是抢占分额或者化解对手的威胁，但不是火拼感情 的宣泄或者致对手与死地。 搭乘便车：如，统一全力推孙燕姿（绿茶）时康师傅偷偷 的把冰红茶（张惠妹）移到其旁边，其它什么也没作。 高唱反调：如，三全对付思念的超低价行为时，三全的促 销员就在吆喝“一分价钱一分货”。 痛击软肋：宝洁在大规模投放广告时，丝宝就在大规模 “终端拦截”。 …… ——原则：借台唱戏；借戏拆台；促销中最有趣的部分。 垃圾促销方案制定者和垃圾 促销员的观点： 我们为什么不和别人火拼？别人做 广告，我们要做的更大规模；别人 特价，我们一定要超低价。 常见的促销类型： 续 第三十页，共四十八页。 以情景促销解释促销活动的关键： 续 刺激问题、品牌、品质认知 情景体验／起点 在终端展现理想情景，以 使消费者审视自己的理想 状态，思考两者间的差距， 从而认识问题，产生解决 问题的欲望． 引起消费者对平时忽视的 显示状态的关注和思考， 进而产生改变现实状态 的意愿． 在终端强化理想状态和现实 的差距．差距越大，消费者 解决问题的愿望越强烈． 利用情景使消费者认识品牌 或产品与其它产品或品牌的 区别． 理想与现实对比 强化被忽略的理想 展示理想现实距离 展示活力点差异化． 情景体验／终点 单列《情景促销》，告诉你最重要和最有效 的促销。 你必须关注和时刻努力的——最关键的因素： 例：陈列、生动化；库存、理货、产品整洁度；你的形象、 声音、态度、沟通技巧等。 第三十一页，共四十八页。 更多时间，促销员就是企业的形象大使：你的举手之间也会处处透漏企业的形象。 续 非常有素质的刚毕业学生，白领、上班一族！ 结婚不久、非常有修养，白领、上班一族！ 第三十二页，共四十八页。 重视品尝的重要性/品尝优良的产品/助销物料画面完整 物料要齐全； 只有人多时，才可放较多数量的产品；建议一次最多 放2支接近口味的产品，最好是1支。 对品尝物料的准备是促销的关键；仓促举行的活动通常没有准备齐全且缺乏培训。 续 第三十三页，共四十八页。 指甲修剪整齐、无染色、不要1件多余装饰物 ——有条件的情况下尽量带一次性手套。 不要披肩发、不要多余装饰物 要带一次性口罩 带多余装饰物的促销员往往拦截不到消费者品尝。 续 第三十四页，共四十八页。 〖高级促销员培训课件〗 ★文档类型:探讨/机密 制作:科迪速冻食品公司 市场部 指导：符春彦 文案：王保军、李永杰、黎长广等 日期：2007年8月1日 版本：第3版更新 促销员 科迪速冻食品有限公司： 全国经销商会议随赠资料 ★文档类型:探讨/机密 科 迪 速 冻 《高级促销员培训课件》 第一页，共四十八页。 加薪？ 升职？ 找份更感兴趣的工作？ 找份更轻松的工作？ 还是现在就好，做一辈子促销员？ 被重视者却是定死在促销员的岗位上？ 学习？ 你想干什么？ 第二页，共四十八页。 培训资料是总部写的，他也只是打印出来 专业促销方案是总部做的，他只是读出来 他的案子是不是只有“品尝”、“特价”、“买赠”？ 80%以上的促销主管的想法是他的销售经理告诉他的。 你见过的促销主管哪一点比你强？ 多年促销员经验 即将和后继将学会的促销专业知识 随时等候你的：促销主管的岗位 积极钻研的学习态度 终端陈列是公司拟订好的…… 她对你负责的终端信息永远没有你详细 你的独特资源： 用『心』,赢得成功！ 第三页，共四十八页。 目录： 一、企业简介 二、产品资料 三、常见顾客疑义答复 四、促销方面高级知识 第四页，共四十八页。 一、企业与行业简介 第五页，共四十八页。 科迪集团——由张清海先生与1985年创办，是一家品牌和产业高度集中化的企业。 ——品牌横跨速冻、乳业、方便面、罐头等多个行业，属典型“单一品牌集合体”。 ——20多年来致力于食品行业的发展，并以食品为核心构筑了关联性非常强的产业链。 第六页，共四十八页。 国家领导人对我司的考察 产品生产线一角 ——现任国家主席胡锦涛于2003年到我司考察。 第七页，共四十八页。 科迪速冻产业群总经理 张少华 第八页，共四十八页。 你必须熟悉的、科迪已经获得的——行业认证信息： ISO9001国际质量管理体系认证： ISO——国际标准化组织（ISO）在1994年提出的概念。 ISO9001用于证实组织具有提供满足顾客要求和适用法规要求产品的能力，目的是增进顾客满意。 凡是通过认证的企业