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企业竞争力讲解 企业竞争力的状况和综合强度决定了行业竞争的激烈程度、决定了行业最终的赢利潜为、行业竞争的竞争压力在行业竞争形成的初期部会产生不同的作用力、其中至少一种或几种在行业竞争中将起到到非常关键的作用。 企业成败的关键就是要选准行业、即选择那些具有较大咬引力的行业。通常企业竞争力量越强就越能限制当前的业内企业提高价格和赚取更多利润。一个强的力可以看成威胁、一个弱的力可以看成机会。当产业的条件发生变化时、竞争力的强度也可能发生变化、随着时间的推移和产业的发展而变化、作为管理者应当对竞争力如何变化有所认识和有所把握、并要了解其在变化过程中所产生的新的机会是什么、新的威胁是什么。“如果从市场的角度来着行业分析模式、该模式成功地将需求关系转化为竞争关系、揭示了的市场需求与内在的营销环境的联系、从而使人们对营销环境的分析由简单罗列升华到现在的有机联系、并能够进行整体性的战略性思考。简单一点说、行业分析模式将非常复杂的行业情况简单化、对竞争力进行分析、这种分析非常有效并适用于多数行业、做到了简单与实用的理想结合、这是行业分析模式的魅力所在当然，在使用任何模式或工具时都有必要了解它的代缺点、有所取舍，要有针对性。就好像在你要争取一个机会的时候、你要展现你的优势在哪里、因为你的优势是你有可能争取到机会的资本，也是别人肯将机会给你的一个原因。此时的优势常常能够建立一种信任、在这种信任的基础上你才有可能将机会争取到手中。当你争取到机会后、你希望将这个机会运用好并努力做成功，那么你就要研究一下自己的缺点在哪里，因为你的缺点增加了你失败的可能性。此时的你要不断地意识到自己的缺点并不断地改正这些缺点，这将有助你将争取到手的机会做得成功。不断地改进缺点是通向成功的一个有效方法。有时，当面对一个好的产品时，别人可以获得利润而你却不能，因为产品虽好但不适合你，你的竞争优势在这个好的产品上也许发挥不出来。怎样看待行业问题亦是如此。 波特博士可以说是世界上最为成功的学者。他的行业分析方法通俗而实用，而且能够精确地分析企业和行业的要害部位，并直接深人到企业核心的战略问题，影响非常深远。波特博士聚焦在企业如何取得竞争优势这一关键点上，在两个极端的方法（一个是适应环境以争取可持续性的竞争优势；一个是通过了解市场来控制成本而获取竞争优势）之锁定了一个中间地带，即通过几乎囊括行业演变过程中的五个最为关的竞争力来使企业战略更具有针对性。企业完全以通过改变这几种力量的强弱来使自己受益，包括怎样才能降低顾客价还价的力量，如何降低供应商的讨价还价能力，怎样降低被替代的能性以及如何防范新的进人者等等。