产品与服务策略.pptVIP

销 售 额和 利 润 销售收入曲线 利润曲线 导入期 成长期 成熟期 衰退期 第三十一页，共六十八页。 第三十二页，共六十八页。 第三十三页，共六十八页。 典型的产品生命周期各阶段特征： 导入期 产品进入市场，销售量缓慢增长。因产 品导入费用很高，所以还没有出现利润 成长期 市场快速接受和利润快速增长。 成熟期 产品已被大多数购买者接受，销售量增 长缓慢。为在竞争中保护产品，市场营 销费用支出增加，利润因此持平或下降。 衰退期 销售急剧下降，利润跌落 第三十四页，共六十八页。 投入期 成长期 成熟期 衰退期 前期 后期 销售量 低 快速增长 继续增长 增长缓慢 下降 利润 微小或负 大 高峰 下降 低或负 购买者 爱好新奇者 较多 大众 大众 后随者 竞争 甚微 兴起 增加 甚多 减少 产品生命周期各阶段的特征 第三十五页，共六十八页。 产品生命周期各阶段的判断 销售趋势分析法 产品普及率分析法 同类产品类比法 因 素 成长期 成熟期 衰退期 企业销售情况 递增 畅销 递减 竞争对手销售情况 稳定畅销 上升 减少 企业经营管理 综合工作质量