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娱乐营销 读书笔记实效机构 吴昊所谓策略，即是用事物的规律，解决事物的问题的方法 行业背景产品原创时代山寨横行时代营销注意者时代经典理论USP（独特销售主张）品牌形象论定位创始人罗瑟 瑞夫斯大卫 奥格威特劳特主张满足消费者的独特产品利益以广告长期投入， 满足消费者的心理利益占据消费者心中 需求的某个位置生于创始人都是行业专家， 对产品有独到构思商品丰富，各家需要突围以及赚取高利润激烈竞争中，谁能低成本突围，营销为整个产业链龙头卒于专家构想被山寨， 商品特点优点同质化高营销成本，高噪声资本的利益驱动，产品已经丰富到即使消费者有船那样的大心胸，也装不下生平经典创造乐百氏27层净化； 沃尔沃“安全”可口可乐的美国精神， 万宝路的西部牛仔怕上火就喝王老吉 渴了累了喝红牛营销理论进化史娱乐营销 主动传播，即是娱乐营销娱乐营销主动传播被主动关注，娱乐营销的终极目标围观效应，娱乐营销的目的 娱乐营销 定义商品明星化话题受众主动关注 主动传播围观建立 知名度制造话题引起关注受众 媒体 网络客户快速销售同质化高噪声低费效突破将商品当作明星，提供话题点，让受众主动关注和主动传播，获得围观效应。从而快速建立知名度，突破同质化，高噪声和低费效，实现快速销售。娱乐营销 娱乐营销 生存环境产业时代专家为老板事业型老板营销专家为老板资本家为老板擅长产品创新的优质性快速做大营销为王商业和盈利模式实现必胜对营销的需求突出产品独特创新点高知名度和高利润降低成本占领消费者的心定时定量的回款， 确保资金利差适用理论USP品牌形象定位娱乐营销输出结果独特的产品利益心理利益需求占位主动关注的话题资本时代 娱乐营销 话题主动关注的话题是娱乐营销的产品话题，并非恶意炒作梦幻团队革命手机高配低价订购模式话题，要保持长期新颖 娱乐营销 营销模式产品USP形象定位传播点媒体受众传统营销模式下的被动关注娱乐营销模式下的主动关注关注点受众媒体网络围观效应客户商品 娱乐营销 传播介质传统营销模式提高知名度的方法，通过持续的大众媒介投放，费用高，影响周期短。娱乐营销模式提高知名度的方法，借用大众媒体作为话题的释放口，受众主动传播，成本低，影响力大，周期长。 娱乐营销 胜利法则娱乐营销，在传播力上之所以有如此大的爆发力，因为它并非脱胎于营销体系，而是总结”精神世界“的传播规律；人们一旦觉得有趣（正面或者反面）的事情，就乐意与人分享，而被分享者也乐意倾听，再乐意分享给另外的人。这个过程，称之为“主动关注”和“主动传播”。一旦周围的人，都在主动关注和主动传播，变成某件事情的“人肉每天”，就会形成“围观效应”，迫使不关注此事的人也卷入进来。形成围观效应，就是娱乐营销的胜利法则 娱乐营销 总结通过建立知名度，实现快销娱乐营销的主张娱乐营销的灵魂制造话题娱乐营销的传播先传播，后商品娱乐营销传播公式话题力*曝光率=传播力娱乐营销的策略用事物的规律，解决事物的问题的方法 地产自留地读书笔记