地产操盘手 操盘语录.docxVIP

【地产操盘手】操盘语录一： 1、大公司越大越要标准化小公司越小越要个性化???? 2、用差异对抗标准用特色对抗标准用口碑对抗影响????? 3、短期看营销，中期看产品，长期看口碑 【地产操盘手】操盘语录二： 1、项目的规模是分子，目标客群是分母。 2、当你面对一个目标客群规模非常庞大的“大众强需求”市场时，再大的大盘都是小盘； 3、当你面对一个目标客群规模非常小的“小众弱需求”市场时，再小的小盘都是大盘。 4、市场细分要找到具有足够购买力和消费能力支持的“小众强需求”，而不是一个自认为的细分受众！ 5、小体量分子，大规模分母，这样的项目才能冒尖！ 【地产操盘手】操盘语录三： 房地产营销最本质的5个问题 1、如何让客户想来看你的项目？ 2、如何让客户现在就来看？ 3、如何让客户选择你的项目？ 4、如何让客户现在就买？ 5、如何让客户能支付更高的价格？? ??? 【地产操盘手】操盘语录四： 1、地产操盘手的重要性：决定一个项目的生死成败。 2、地产操盘手的敏感性：第一个看到机会，第一个嗅到风险。 3、地产操盘手的职责： 预判行业趋势，吃透土地价值，做出精准定位；把握市场态势， 锁定竞品动态，抓住推盘时机。? ? ?? 【地产操盘手】操盘语录五： 1、营销的本质：什么好卖？卖什么好？怎么卖好？ 2、品牌的本质：长久卖货、高价卖货、快速卖货。 3、创新的本质：把旧有的元素重新整合就是最好的创新，对成功者的率先模仿就是最好的创新。 ?【地产操盘手】操盘语录六： 操盘中贻误战机是最大失误。贻误战机分两种： 1、在市场最热的时候断货，或是没有及时把最好的产品卖出最高的价格； 2、在市场最冷的时候囤货，没有果断出货，导致积压困难。前者赚的少，后者会折寿。 【地产操盘手】操盘语录八： 所有项目都要定性，可以分为三类： 1、战略盘（求稳）：维持企业形象、公司业绩、团队和资金利用率； 2、利润盘（求慢）：地段好、配套好，具有较大溢价操作空间； 3、现金盘（求快）：实现资金快速回笼、高速周转。一个没有定性或定性不明的项目，犹如没有航向的船只。 ?????? 【地产操盘手】操盘语录九： 1、短期看营销，中期看产品，长期看口碑； 2、房地产项目竞争的基本面不在营销层，而在产品层； 3、营销的根基是企业能够为客户创造价值； 4、营销的本质是把你能够为客户创造的价值传递给客户； 5、创造价值越努力，传递价值越省力；你在产品上用的心，都会是销售阶段赚的钱； 6、衡量一件商品的标准，从来不是“贵不贵”，而是“值不值”，也就是“性价比”。????? 【地产操盘手】操盘语录十： 定位是指：把对的产品卖给对的人，在风险最小的情况下给项目找到一条收益最大的路！定位的最佳选择：根据不同总价区间和面积区间的去化比、供需比，挑选出去化比相对高、供需比相对低的产品段。 总价和户型是一对双胞胎他们决定了一个项目的定位。 【地产操盘手】操盘语录十一： 1、差异性：在说自己产品好的同时，让别人无话可说、无法对比、无法效仿；2、产品的竞争力，来自竞品的比对，价值是比出来的，没有对比，就没有销售；3、看看竞品有什么长处和短板，围绕竞品的短板下功夫； 4、标配之外的差异才是客户下定的理由，找到差异，制造区隔，没有差异，只能拼价格； 5、所有的优势都是比较优势，全面超越并不一定能实现高额溢价，基于差异实现单点突破是性价比最高的做法； 6、产品差异法则：人无我有，人有我优，人优我特；营销差异法则：人特我先，人先我快，人快我廉。 【地产操盘手】操盘语录十二： 1、买不买看环境，把钱花在能给客户带来更高价值感、品质感的地方； 2、最核心的四大品质点：外立面、景观、公共部分装修、小区大门； 3、景观是体现楼盘溢价能力的关键点，是项目最重要的价值感知点； 4、每平方米园林多投入100元，就可以在房价上多找回300元； 5、项目外可以兵荒马乱，项目内必须美轮美奂； 6、做产品不要盲目创新，要多去找范本，最稳妥的学习方式就是“抄袭”，否则创新不成容易变“创伤”。 【地产操盘手】操盘语录十三： 1、买不买看环境，下不下定看户型。只要下足功夫，户型是最容易实现单点突破和竞争优势的环节； 2、未来5-10年，大部分城市的户型都会瞄准“首”字头：首置、首改、首投，户型定位瞄准这三类客户，一般都不会出现问题； 3、“首”字头要紧凑：同等功能，面积最小，公摊最少；同等面积，功能更多，室数更多。 【地产操盘手】操盘语录十四： 1、90%x90%x90%x90%x90%=59%，当一个操作系统中的5个以上环节没有做好做到位时，你已经没有及格的机会了； 2、成功=策略x执行。策略是做对的事情，执行是把事情做对；策略决定生死，执行决定成败； 3、锁定核心竞品，全面深入评估产品力，长期动态监控营销力；要对竞品形成一个系统的“