房地产策划全思路2：营销策略生成的关键要素及步骤.pptxVIP

策略生成的关键要素和步骤 策略生成步骤测试 策略生成步骤测试定位策略 策略生成步骤测试开盘策略 策略生成步骤测试定价策略 策略生成判断基础 五大基础甲方需求竞品特征市场趋势客户基础地块性质策略生成判断 //胶片界当之无愧的霸主//曾占全球2/3市场份额//世界上第一款数码相机//信息技术百年企业蓝色巨人//服务器和大型主机全球最大制造商//世界上第一台个人电脑//连续15年全球市场份额第一//最高达45%的市场占有率//最受欢迎的手机品牌策略生成判断市场趋势 //定位档次相同//产品形式接近//目标客群重叠策略生成判断竞品特征 .产品形式接近 客户基础策略生成判断客户身份客户特征个性化需求购买偏好价值诉求 .产品形式接近 //2016世界500强企业第25位//苹果公司在华最大的代工厂//最高占有iPhone七成订单量//50%营收来自苹果公司策略生成判断甲方需求 策略生成判断地块性质城市层面地理、文化、自然资源、发展潜力等区域层面生活补给、娱乐、教育、医疗、交通、气候、外部景观、文化、客户评价等地块层面地块的形状、规划条件、四至周边影响、可达性等 地块性质1 市场趋势2 竞品特征3 客户基础4 甲方需求5 策略生成案例北大资源·博雅1898开发商北大资源集团占地面积36,076㎡市政中学15,157㎡住宅用地20,915㎡建设面积93,694㎡可售住宅78,788㎡，共606套商业2,529㎡地下车位978个 北大资源·博雅1898策略生成案例3新文化中心住宅式公寓21765序号面积范围户型套数套数比例比例1＜90㎡两房两厅508.25%5.55%2100—120三房两厅25642.24%39.53%3120—130三/四房两厅18029.7%31.14%4130-1443+1房两厅12218.4821.45%5＞144五/六房两厅81.32%2.33%合计606100%100% 策略生成基本步骤 基础调研策略思考策略生成 成稿及方案 基础调研市场竞品客户甲方土地 策略思考市场讨论、卖点梳理、客群分析……策略研讨会扩大价值、弱化难点、增加胜算……策略推导会 策略生成市场趋势 竞品特征 客户基础甲方需求地块性质依据及路径 成稿及方案 小组作业布置 项目单位数值规划总用地平方米103196.5规划建设用地平方米99014.3居住户数户2246总建筑面积平方米332012计容兼职面积平方米227732其中 住宅平方米211376商业平方米7515配套公建平方米8781非配套公建平方米59综合容积率—2.30绿地率%30恒大山水郡经济技术指标（总用地）一期建面10.63万㎡，共有13栋，982套住宅；二期建面8.59万㎡ ，共有11栋，1141套住宅 高层房型面积套数三室两厅一卫80-90624三室两厅两卫98104三室两厅两卫113-130156合计/884洋房房型面积套数三室两厅两卫10414三室两厅两卫111-12256三室两厅两卫129-14228合计/98恒大山水郡首期推货首期开盘货量盘点 以小组为单位30分钟研讨过程形成初步结论并由小组长进行2分钟阐述 重点体现策略形成的过程、步骤及结论恒大山水郡 培训结束