某地产集团营销体系打法.pptxVIP

;以9个停止检查点，贯穿项目全生命周期 强化过程管控，提高操盘胜率;五大变化 将营销管控的长度延伸至拿地前一个月和开盘后一个月； 顶设1推迟到拿地后15天； 顶设2提前1-2个月，定稿在开盘前4个月； 售楼处开放提前半个月（最少保证开盘前45天开放）； 示范区和样板间开放提前5天（最少保证开盘前20天开放）;节点：分级管控;事业部：分级管控;系统视角的体系管控;;及时宣导，持续迭代;;;顶设2-核心工作;时间要求：开盘前4个月完成，以系统审批完毕为完成标志。;目标：高目标导向，不低于投资版 全盘量价规划合理，不得出现不合理的前低后高、住低商高等现象 核心问题判定明确，解题策略清晰 价值体系梳理到位，可形成差异化、有竞争力的价值体系 置业逻辑精准清晰 四专到位，人员齐整；核心人员适配项目，搭配得当 营销费用匹配项目打法，进度与科目铺排合理;市场调研充分、竞品研究到位、竞争策略清晰 与当地客户有充分的调研及访谈，充分的客户验证 案名匹配项目价值，具备传播度、识别度 主画面及slogan精准，具备识别性、传播性 营销动作准备度充分，如各类物料风格明确，核心内容确认 动作铺排细致合理，可执行性强 关注营销之外的非营资源，节点、三大件展示等的风险，以及若有风险， 营销的预案铺排、动作应对;;顶设2-强客户视角;人脉分析必备动作：圆桌会议/深度访谈 与当地业内/客户/政府等进行深入交流，尤其是首次进入的三四线城市，不可轻易论断。;顶设2-重价值塑造;品牌站位;价值拆解;旭;旭辉;团营;;;;案例示意;顶设2-强准备度;顶设2-强准备度;小刀割肉 （破底、分期）;;开盘前4个月通过;旭;辉;旭;;辉集团营;;;兵马到位、粮草充足，战前准备更从容，费用团队大致定型;销;;;营;;评估落地质量，及时纠偏 阶段核心工作内容：校验+调整 点对点锁定核心竞品做好营销档案 立足于顶设2下的指标效果评估及校正 前阶段客户积累的梳理，以及下阶段客户回笼及进一步积累客户的计划 三大件的进度确认及示范区筹备 回顾前阶段推广，检验成果，精确卖点，精准推广 集中推广部署到位，售楼处开放活动筹备到位 开盘前客户积累??划以及客户转化手段;时间要求：开盘前2个月完成，以系统审批完毕为完成标志。;一、评估;一、评估 示例-价值评估：价值体系与推广输出是否有效？;二、下阶段动作;开盘前2个月通过;;;三大件回笼效果评估-核心工作;一、回顾分析;样板间开放-开盘前21天;开盘风险评审 核心工作过会要求 系统交互展示;开盘风险评审-核心工作;内;若事业部总经理决策延期开盘 延期开盘≤7天，系统亮灯预警开盘延迟 延期开盘超过7天，需由操盘手在系统发起延期开盘申请 延期开盘审批流： 操盘手-事业部营销总-事业部总经理-集团营销;开盘 核心工作过会要求 系统交互展示;开盘;营;营;复盘 核心工作过会要求 系统交互展示;复盘-开盘后1个月;复盘-广义营销复盘;复盘-狭义营销复盘;;